在這個(ge)信息(xi)爆炸(zha)的(de)時代,如何有效的(de)展示(shi)信息(xi)是一個(ge)重(zhong)要的(de)問題。而文(wen)案(an)作為(wei)展示(shi)信息(xi)的(de)一種手段越來越被(bei)人們(men)所重(zhong)視。但我們(men)每(mei)天面對浩如煙(yan)海的(de)文(wen)案(an)產品,有興趣看的(de)不(bu)多,能記住的(de)更(geng)少。所以不(bu)斷提(ti)升文(wen)案(an)技巧,提(ti)高文(wen)案(an)質量才是治本之策。
首先,在寫文案(an)(an)之前,要對文案(an)(an)本身有(you)一個清晰的認知(zhi):文案(an)(an)只(zhi)是溝通的一種方(fang)式,通過文字與他人溝通。所以(yi)在寫作之前需要謀定而(er)動,解決以(yi)下三(san)個問題。
一、寫給(gei)誰
在動筆之(zhi)前,先(xian)要(yao)明白這篇文案(an)要(yao)寫給(gei)誰看,然(ran)后根據(ju)對方(fang)的一(yi)些特(te)點(dian)做到有(you)的放矢。在犯罪心理(li)學中有(you)一(yi)個(ge)(ge)詞叫(jiao)側寫,即根據(ju)罪犯的行為方(fang)式推斷(duan)出(chu)他(ta)的心理(li)狀態,從而(er)分(fen)析出(chu)他(ta)的性格,生活環境,職(zhi)業,成長背景等(deng)(deng)。同(tong)樣地(di),我們可以先(xian)對目標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)做一(yi)個(ge)(ge)側寫,做一(yi)個(ge)(ge)人物畫像,推斷(duan)出(chu)他(ta)的心理(li)特(te)征等(deng)(deng)重要(yao)參數(shu)。比如(ru)會在什么(me)情況下(xia)看,注意力(li)能持續(xu)多(duo)久,對什么(me)感興趣等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這樣的好處在于能夠迅速拉近與目標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)的關系,讓其有(you)一(yi)種相見恨晚,知己難尋之(zhi)感。客(ke)(ke)戶(hu)不排(pai)斥,后面的事情才好談。
二、寫什么
在解(jie)決了寫(xie)給誰的問題(ti)之后(hou),就(jiu)(jiu)要解(jie)決寫(xie)什(shen)么的問題(ti)了。大家(jia)是否有過這種感受:看到一(yi)篇還(huan)不(bu)錯的文(wen)章(zhang)(zhang),但讀完(wan)以后(hou)卻不(bu)知道文(wen)章(zhang)(zhang)到底想表達什(shen)么。這就(jiu)(jiu)是犯了一(yi)個錯誤,目(mu)標(biao)不(bu)明確。寫(xie)文(wen)案(an)不(bu)能(neng)眉毛胡子一(yi)把抓(zhua),更不(bu)能(neng)一(yi)口吃個胖子。寫(xie)文(wen)案(an)有時(shi)候(hou)是為了推(tui)廣,有時(shi)候(hou)是為了提升(sheng)轉化率提升(sheng)銷量(liang),有時(shi)候(hou)是為了蹭熱點刷存在感。而(er)沒有明確目(mu)標(biao)的文(wen)案(an)就(jiu)(jiu)像狗熊掰棒(bang)子,掰一(yi)個掉(diao)一(yi)個。
三、怎么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總之,文案如登山,一步一重天。希望我的(de)一些(xie)淺見能對大家(jia)有所幫助,祝大家(jia)早日登頂,領略最美(mei)的(de)風景。
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