在這個(ge)信息(xi)爆炸的(de)(de)(de)時代，如(ru)何有效的(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)信息(xi)是(shi)一(yi)個(ge)重要的(de)(de)(de)問(wen)題。而文案(an)作為(wei)展(zhan)示(shi)信息(xi)的(de)(de)(de)一(yi)種手段越來越被人們(men)所(suo)重視。但我們(men)每天面對(dui)浩如(ru)煙海的(de)(de)(de)文案(an)產品，有興趣看(kan)的(de)(de)(de)不(bu)多，能記住(zhu)的(de)(de)(de)更少。所(suo)以不(bu)斷提升文案(an)技巧，提高文案(an)質量(liang)才是(shi)治本之策。

首先，在寫文(wen)(wen)案(an)之(zhi)前，要對文(wen)(wen)案(an)本身有一(yi)個清(qing)晰(xi)的認知：文(wen)(wen)案(an)只是溝(gou)通的一(yi)種方(fang)式，通過文(wen)(wen)字與他(ta)人溝(gou)通。所以(yi)在寫作之(zhi)前需要謀定而動，解決以(yi)下三個問題(ti)。

一、寫給(gei)誰

在動(dong)筆之前(qian)，先要(yao)明白(bai)這(zhe)篇文案要(yao)寫(xie)給誰(shui)看(kan)，然后(hou)根據(ju)對方(fang)的一(yi)些特點做到有的放矢。在犯(fan)罪(zui)心理學中有一(yi)個(ge)詞(ci)叫側寫(xie)，即根據(ju)罪(zui)犯(fan)的行為方(fang)式推斷出他(ta)的心理狀態，從而分析出他(ta)的性格(ge)，生活環境(jing)，職(zhi)業，成長背景等。同樣地，我們(men)可以先對目(mu)標客(ke)戶做一(yi)個(ge)側寫(xie)，做一(yi)個(ge)人物畫像，推斷出他(ta)的心理特征等重要(yao)參數。比如會在什(shen)么情況下(xia)看(kan)，注意力能持續多久，對什(shen)么感(gan)興(xing)趣等等。這(zhe)樣的好處在于(yu)能夠(gou)迅速拉近與(yu)目(mu)標客(ke)戶的關(guan)系，讓其有一(yi)種相見恨(hen)晚，知(zhi)己難(nan)尋之感(gan)。客(ke)戶不排斥，后(hou)面(mian)的事情才好談。

二、寫什么

在解決了(le)寫(xie)(xie)給誰(shui)的問題之后，就(jiu)要解決寫(xie)(xie)什么的問題了(le)。大家(jia)是(shi)否有過這種感受：看到一(yi)(yi)篇(pian)還不錯(cuo)(cuo)的文章，但讀完以后卻(que)不知道文章到底想表達什么。這就(jiu)是(shi)犯了(le)一(yi)(yi)個(ge)錯(cuo)(cuo)誤(wu)，目標不明確。寫(xie)(xie)文案(an)不能眉毛胡子(zi)一(yi)(yi)把(ba)抓，更不能一(yi)(yi)口吃個(ge)胖子(zi)。寫(xie)(xie)文案(an)有時(shi)候是(shi)為(wei)了(le)推廣，有時(shi)候是(shi)為(wei)了(le)提升轉化率(lv)提升銷量，有時(shi)候是(shi)為(wei)了(le)蹭熱點刷存在感。而沒有明確目標的文案(an)就(jiu)像狗熊掰(bai)棒子(zi)，掰(bai)一(yi)(yi)個(ge)掉一(yi)(yi)個(ge)。

三、怎么寫

這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時，我會條件反射式地問幾個問題：“文案投放在哪里？要寫幾篇？對字數有沒有限制？”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的，也許是在地鐵，也許是在公司，也許是在家里，也許是通過微博，也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案，不然任你舌燦如花，也是隔靴搔癢。比如，微博上的文案要配圖，而且文字一定要精簡，一定要突出圖片，能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開，這樣比較有代入感，能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案，可以配上有磁性的嗓音和背景音樂，讓目標客戶徹底淪陷。

總之，文案如登山，一步一重天。希(xi)望我的(de)一些淺(qian)見能對大(da)家有所幫助，祝大(da)家早日登頂(ding)，領略最美的(de)風景。