近日，廣東固特超(chao)聲股(gu)份有限公司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

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一(yi)個“瘋(feng)子(zi)”帶(dai)(dai)著一(yi)群“傻子(zi)”做(zuo)實業(ye)，這是(shi)廣東固特(te)超聲(sheng)股份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)（以下簡稱固特(te)超聲(sheng)）董(dong)事長吳銀隆走進(jin)創業(ye)之路(lu)的(de)評價(jia)。短短8年(nian)，固特(te)超聲(sheng)從無產品、無技(ji)術(shu)、無市場的(de)“三無”企(qi)(qi)業(ye)，一(yi)躍成(cheng)為超聲(sheng)清(qing)洗行業(ye)中唯(wei)一(yi)擁(yong)有研發團隊、榮獲(huo)最多(duo)國(guo)家專(zhuan)利(li)數和設有營銷團隊乃至(zhi)自營電商的(de)“三優”企(qi)(qi)業(ye)。今年(nian)初，他還(huan)把固特(te)超聲(sheng)推向了資本市場——登陸(lu)新三板。那(nei)么，“瘋(feng)子(zi)”如何帶(dai)(dai)著“傻子(zi)”創造(zao)“奇跡”？記者近日特(te)別專(zhuan)訪了該公(gong)司(si)董(dong)事長吳銀隆，揭開其締(di)造(zao)“神(shen)話”的(de)神(shen)秘面紗。

●本報記者(zhe) 李(li)躍

吳銀隆：湖南(nan)大(da)學(xue)財(cai)務專(zhuan)業畢業，瑞士維多(duo)利亞大(da)學(xue)工(gong)商管(guan)理(li)碩士，高(gao)級經濟師(shi)，國內首(shou)批持牌證券分(fen)析師(shi)，蕉嶺農村信用(yong)合作聯社理(li)事，廣東(dong)(dong)長汀商會(hui)副會(hui)長，梅州市金諾健(jian)康超(chao)聲(sheng)波研究院(yuan)院(yuan)長，超(chao)聲(sheng)波領域(yu)36項國家專(zhuan)利發明人(ren)，廣東(dong)(dong)固(gu)特超(chao)聲(sheng)股份有限(xian)公司(si)董事長兼固(gu)特超(chao)聲(sheng)技術研究中(zhong)心主任。

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“瘋子”與(yu)“傻子”的實業生涯

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“道不同(tong)不相為(wei)謀(mou)”，這句話很好地詮釋(shi)了吳銀隆為(wei)何要跳出與合作伙(huo)伴創辦得(de)“風(feng)生水(shui)起(qi)”的公(gong)司(si)，而跳進“火坑”讓(rang)自己從頭再來。

2003年(nian)，身為中(zhong)國首批持牌證(zheng)券分析師(shi)的(de)(de)吳(wu)(wu)銀(yin)(yin)隆，離開了工作(zuo)8年(nian)的(de)(de)證(zheng)券公司，從(cong)資本(ben)市場(chang)抽身走上(shang)(shang)實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)道(dao)路。對于(yu)那個年(nian)代的(de)(de)人來(lai)說(shuo)，離開“皇冠上(shang)(shang)的(de)(de)明珠”的(de)(de)證(zheng)券業(ye)(ye)(ye)(ye)跑去“打鐵”干實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，就是(shi)個不(bu)(bu)折(zhe)不(bu)(bu)扣的(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”。但他(ta)卻“瘋(feng)”得(de)很(hen)徹底，完(wan)全不(bu)(bu)顧旁人的(de)(de)異樣(yang)眼光，反倒更加堅定做實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)想法(fa)。“資本(ben)市場(chang)太(tai)虛，總覺得(de)抓(zhua)不(bu)(bu)住。腳踏實(shi)地做實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)才能(neng)讓我心(xin)安(an)。”源(yuan)于(yu)此，吳(wu)(wu)銀(yin)(yin)隆開始(shi)注冊成(cheng)立生產(chan)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，涉足超(chao)聲波清洗行業(ye)(ye)(ye)(ye)。然(ran)而(er)，正當企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)一步(bu)步(bu)做強做大，作(zuo)為大股(gu)東的(de)(de)吳(wu)(wu)銀(yin)(yin)隆辭職(zhi)了，再一次成(cheng)為了別人眼中(zhong)的(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”。“我提(ti)出公司的(de)(de)產(chan)品(pin)要標準(zhun)化生產(chan)，員工能(neng)參與(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)控股(gu)。這(zhe)兩個建議我的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴都不(bu)(bu)能(neng)接受，所以(yi)只能(neng)分道(dao)揚鑣。”吳(wu)(wu)銀(yin)(yin)隆笑著說(shuo)，規(gui)范化、現代化管理是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)“根基”，員工是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)壯大的(de)(de)“核心(xin)”，沒(mei)有“他(ta)們”企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)很(hen)難做大做強。于(yu)是(shi)，2007年(nian)7月，吳(wu)(wu)銀(yin)(yin)隆手持30多萬，帶(dai)著愿意(yi)陪他(ta)從(cong)頭再來(lai)的(de)(de)6個員工開始(shi)了“瘋(feng)子(zi)”與(yu)“傻子(zi)”的(de)(de)實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生涯。

“沒(mei)產品、沒(mei)市(shi)場、沒(mei)技術又不(bu)會管理，該怎么辦？”在(zai)(zai)創業(ye)初期，吳銀隆(long)毫(hao)不(bu)理會同行(xing)(xing)們的(de)譏笑和嘲諷，開始特(te)立獨行(xing)(xing)，對公司(si)進行(xing)(xing)“布局”：成立研(yan)發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)(tuan)隊、銷(xiao)售團(tuan)(tuan)(tuan)隊、管理團(tuan)(tuan)(tuan)隊……縱使只有7個人，但在(zai)(zai)“現代(dai)化”的(de)管理理念下，大家依然各司(si)其職、起早貪黑地“傻(sha)干猛干”，固(gu)特(te)超(chao)聲也“如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼”地開展著。“成立研(yan)發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)(tuan)隊和銷(xiao)售中心(xin)，做標(biao)準化的(de)產品，雖然成本花費很大，但一旦(dan)成功(gong)便可(ke)成為(wei)(wei)行(xing)(xing)業(ye)的(de)‘標(biao)桿’，能量是巨大而持久的(de)。”吳銀隆(long)這么總(zong)結他愿意成為(wei)(wei)行(xing)(xing)業(ye)中“瘋子”的(de)原因，正因為(wei)(wei)這樣的(de)堅持，固(gu)特(te)超(chao)聲也從(cong)創業(ye)之初7個人發(fa)(fa)展到現在(zai)(zai)的(de)300多名員工，其中研(yan)發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)(tuan)隊就有30多人、銷(xiao)售團(tuan)(tuan)(tuan)隊40多人；公司(si)營(ying)業(ye)額也從(cong)當時的(de)每年100萬(wan)(wan)元，飆升到現今(jin)的(de)5000多萬(wan)(wan)元，并(bing)成功(gong)于今(jin)年初在(zai)(zai)新三板掛(gua)牌上市(shi)。

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堅(jian)守與享受的創業(ye)過程

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“雖(sui)然我(wo)(wo)為(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)提供了(le)平臺，但我(wo)(wo)更感謝員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)為(wei)我(wo)(wo)提供了(le)舞臺。我(wo)(wo)才是最大(da)的(de)獲益者，所以我(wo)(wo)很感恩他(ta)們付出(chu)的(de)辛勤(qin)和努力(li)。”和大(da)部分企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)老(lao)板不同的(de)是，吳(wu)銀(yin)隆不把(ba)實業(ye)(ye)(ye)歸功于(yu)自己(ji)，而認(ren)為(wei)這(zhe)主要是員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)們的(de)功勞(lao)。這(zhe)也從(cong)一個(ge)側面(mian)反映了(le)吳(wu)銀(yin)隆的(de)創業(ye)(ye)(ye)初衷(zhong)：資(zi)本市場只能讓(rang)我(wo)(wo)一個(ge)人實現夢(meng)想，實體(ti)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)卻能帶動(dong)一大(da)幫人實現財務(wu)自由。也正因為(wei)如此，吳(wu)銀(yin)隆用(yong)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)參股的(de)方式(shi)“回饋”員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)，通(tong)過向(xiang)元老(lao)、骨干(gan)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)無償贈予、股權激勵、補貼配售等(deng)方式(shi)，把(ba)創業(ye)(ye)(ye)初期的(de)100%控股比例稀釋到現在的(de)40%多(duo)，整個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)有70多(duo)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)參股成為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)主人，真正實現分享共贏(ying)。

“誠(cheng)信、務實、創(chuang)新(xin)、共(gong)贏、感(gan)(gan)恩，這10字是我(wo)人生的(de)信條(tiao)，也是固(gu)特超(chao)聲的(de)核(he)心價值觀。”吳銀(yin)隆說(shuo)到(dao)做到(dao)，不僅(jin)把他做人的(de)準則帶到(dao)企業(ye)，還用(yong)實際行動在實踐:誠(cheng)信為商(shang)，不為小利丟失客(ke)戶；務實肯(ken)干(gan)，不讓(rang)文憑成為門檻；創(chuang)新(xin)研(yan)發，不斷使(shi)產(chan)品推陳(chen)出新(xin)；共(gong)贏理念，不局(ju)限自我(wo)盈利，打造(zao)客(ke)戶、員(yuan)工(gong)、供應商(shang)、股(gu)東(dong)、社會共(gong)同獲(huo)益局(ju)面；感(gan)(gan)恩回(hui)饋，不僅(jin)讓(rang)員(yuan)工(gong)參與(yu)企業(ye)控股(gu)，還建立企業(ye)商(shang)學院、設立固(gu)特幸福基金(jin)，讓(rang)員(yuan)工(gong)在完善(shan)的(de)保障中快樂地工(gong)作。

當然，這一(yi)路走來(lai)，也并不是(shi)一(yi)直“順風順水”。吳銀(yin)隆(long)說，因為(wei)堅(jian)守(shou)這“10字”核心價值(zhi)觀(guan)，他(ta)征服(fu)了(le)一(yi)道道難關。“印象最深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)莫(mo)過(guo)于在(zai)創業(ye)(ye)之初堅(jian)守(shou)‘誠信’，讓企(qi)業(ye)(ye)瀕臨破產。”吳銀(yin)隆(long)說，2008年初，正是(shi)固特超聲剛走上正軌的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，那時(shi)企(qi)業(ye)(ye)一(yi)個月(yue)只(zhi)能接30萬(wan)(wan)(wan)(wan)左右的(de)(de)(de)(de)(de)訂單。恰(qia)巧當時(shi)接到(dao)美國(guo)一(yi)客(ke)戶40多(duo)(duo)(duo)萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)訂單，于是(shi)興奮(fen)之余立馬日夜趕工。可(ke)是(shi)，“意(yi)外(wai)”出(chu)現(xian)了(le)，從沒出(chu)現(xian)過(guo)質量問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)他(ta)們(men)收(shou)到(dao)了(le)美國(guo)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)電：“你們(men)公司產品有質量問題(ti)，不合格。”接到(dao)電話(hua)后，吳銀(yin)隆(long)的(de)(de)(de)(de)(de)腦子像“陀螺”一(yi)樣不停地轉動著(zhu)： “三條(tiao)路：一(yi)是(shi)不處(chu)理(li)不退貨，讓美國(guo)客(ke)戶成(cheng)為(wei)一(yi)次(ci)(ci)性客(ke)戶；二是(shi)嘗(chang)試協商(shang)，做到(dao)不賠這么(me)多(duo)(duo)(duo)；三是(shi)責(ze)任全(quan)擔，貨物(wu)重新(xin)派發全(quan)額(e)賠付。”面對可(ke)以選擇(ze)“不理(li)不睬”挽救(jiu)企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)機的(de)(de)(de)(de)(de)路子，他(ta)再一(yi)次(ci)(ci)成(cheng)為(wei)別人眼中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子”，想都沒想就(jiu)選擇(ze)了(le)全(quan)額(e)賠付，再次(ci)(ci)帶著(zhu)一(yi)幫“傻子”日夜趕工生(sheng)產40多(duo)(duo)(duo)萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)訂單發到(dao)美國(guo)客(ke)戶手中(zhong)。“當時(shi)賠了(le)40多(duo)(duo)(duo)萬(wan)(wan)(wan)(wan)意(yi)味(wei)著(zhu)半年的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)全(quan)沒了(le)，企(qi)業(ye)(ye)差點(dian)‘關門大(da)吉’。”吳銀(yin)隆(long)笑著(zhu)回憶著(zhu)當時(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)“大(da)膽(dan)”，雖然輕描淡(dan)寫，實際(ji)上不啻于生(sheng)死抉(jue)擇(ze)！“因為(wei)做到(dao)了(le)誠信，我們(men)和(he)美國(guo)客(ke)戶還一(yi)直保(bao)持(chi)著(zhu)合作，到(dao)現(xian)在(zai)每(mei)個月(yue)都有一(yi)百多(duo)(duo)(duo)萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)來(lai)往。”

“我一直(zhi)認為我的創業之(zhi)路(lu)沒有辛酸淚，反倒是享(xiang)受的過程。因為我在決(jue)定創業之(zhi)時就已做(zuo)好了最壞的打算，把一切可預(yu)知的困難都過濾了一遍，想(xiang)明白(bai)透徹(che)了，覺得都能(neng)接受，便開始(shi)苦干(gan)蠻干(gan)，一直(zhi)堅定地走下去(qu)。”吳銀隆笑說締造(zao)“神話”的過程就是享(xiang)受的過程，沒有任何的辛酸和痛苦。

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資本與實業的無縫對(dui)接

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2015年(nian)(nian)1月，固(gu)特(te)超(chao)聲成(cheng)功登(deng)陸(lu)新三(san)(san)板(ban)。6年(nian)(nian)的時(shi)間，吳(wu)(wu)銀隆如(ru)何(he)讓固(gu)特(te)超(chao)聲實(shi)現(xian)質的飛躍？“我在(zai)(zai)(zai)證券(quan)公司(si)工作8年(nian)(nian)而轉(zhuan)行經(jing)營實(shi)體企業(ye)，無形中培養了‘比(bi)做(zuo)資(zi)本(ben)(ben)的更(geng)懂企業(ye)、比(bi)做(zuo)企業(ye)的更(geng)懂資(zi)本(ben)(ben)’的能力(li)。”吳(wu)(wu)銀隆說，憑借著豐富的資(zi)本(ben)(ben)市場經(jing)驗(yan)和敏銳的市場商機嗅(xiu)覺，他認為在(zai)(zai)(zai)多層次資(zi)本(ben)(ben)市場建設成(cheng)為國家(jia)發展(zhan)重(zhong)要戰(zhan)略的時(shi)候，新三(san)(san)板(ban)上市必將(jiang)成(cheng)為企業(ye)發展(zhan)的主旋律。于是在(zai)(zai)(zai)2013年(nian)(nian)8月，吳(wu)(wu)銀隆就“快(kuai)人一步”，帶領(ling)著固(gu)特(te)超(chao)聲啟動了掛牌上市的工作，并于2014年(nian)(nian)1月完成(cheng)股改后順利(li)登(deng)陸(lu)新三(san)(san)板(ban)。

“新(xin)三板(ban)(ban)是真正為中小(xiao)企業(ye)發展提供直接融資的(de)大平臺，中小(xiao)企業(ye)可以在(zai)這里實現資本與實業(ye)的(de)無縫對接。” 吳銀(yin)隆(long)如是說，自公司進入(ru)新(xin)三板(ban)(ban)后，不僅提升了企業(ye)的(de)知名度(du)，還獲得(de)了不少知名企業(ye)如方太(tai)櫥柜、歐琳等的(de)青(qing)睞，并簽訂合(he)作意(yi)向協議。

“下一步，公(gong)司將依(yi)靠‘科技創(chuang)新’、‘資本市場’的(de)雙輪驅動，內源性增(zeng)長(chang)與資源整合并(bing)(bing)舉，實(shi)現快(kuai)速、超常規的(de)發展，并(bing)(bing)吸(xi)引(yin)上(shang)下游產業聚集，打造超聲(sheng)(sheng)產業園區。”說到固(gu)特超聲(sheng)(sheng)的(de)未來(lai)，吳(wu)銀(yin)隆信(xin)心(xin)滿(man)滿(man)。

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??帥曉林(lin)：吳銀隆是(shi)一個(ge)與眾(zhong)不(bu)同的企業家

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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉(jia)應學院客商研(yan)究院研(yan)究人員；博士后、副教授(shou) 帥曉(xiao)林）

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