近日(ri)，廣東(dong)固特超聲股份有限(xian)公司(si)（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

??

一個“瘋(feng)子(zi)(zi)(zi)(zi)”帶著一群(qun)“傻子(zi)(zi)(zi)(zi)”做(zuo)實業，這是廣東固特超(chao)聲(sheng)(sheng)股份有(you)限公司（以下簡稱固特超(chao)聲(sheng)(sheng)）董(dong)事(shi)長吳(wu)銀(yin)(yin)隆走進創業之(zhi)路的評(ping)價(jia)。短短8年，固特超(chao)聲(sheng)(sheng)從無產(chan)品、無技術、無市場(chang)的“三(san)(san)無”企(qi)業，一躍成為超(chao)聲(sheng)(sheng)清洗(xi)行(xing)業中唯一擁有(you)研(yan)發團隊(dui)、榮獲最多國(guo)家專(zhuan)利(li)數和(he)設(she)有(you)營銷團隊(dui)乃至自營電商的“三(san)(san)優”企(qi)業。今年初(chu)，他還把固特超(chao)聲(sheng)(sheng)推(tui)向了資本市場(chang)——登(deng)陸新三(san)(san)板。那么，“瘋(feng)子(zi)(zi)(zi)(zi)”如何帶著“傻子(zi)(zi)(zi)(zi)”創造(zao)“奇跡”？記者近日特別專(zhuan)訪(fang)了該公司董(dong)事(shi)長吳(wu)銀(yin)(yin)隆，揭開其締造(zao)“神話”的神秘面紗(sha)。

●本報記者 李躍

吳銀隆：湖南(nan)大(da)學(xue)財務專業畢業，瑞士(shi)維多利亞大(da)學(xue)工(gong)商管理碩士(shi)，高級(ji)經(jing)濟師(shi)(shi)，國內首批持牌(pai)證券分(fen)析(xi)師(shi)(shi)，蕉(jiao)嶺(ling)農村信用合作(zuo)聯社(she)理事，廣(guang)東長(chang)(chang)汀商會副會長(chang)(chang)，梅州市(shi)金諾健康超(chao)(chao)聲(sheng)波(bo)研(yan)究(jiu)院(yuan)院(yuan)長(chang)(chang)，超(chao)(chao)聲(sheng)波(bo)領(ling)域36項國家(jia)專利發(fa)明人，廣(guang)東固特超(chao)(chao)聲(sheng)股(gu)份有(you)限公司董事長(chang)(chang)兼固特超(chao)(chao)聲(sheng)技術(shu)研(yan)究(jiu)中心主任(ren)。

?

“瘋子”與“傻(sha)子”的實業生涯

?

“道不(bu)同不(bu)相為(wei)謀(mou)”，這句(ju)話很好地詮釋了吳銀(yin)隆為(wei)何(he)要跳出與合作伙伴(ban)創辦得(de)“風生水起”的公司，而跳進“火坑”讓自己從頭再來。

2003年(nian)，身(shen)為(wei)中國(guo)首批持牌證券分析師的(de)(de)吳(wu)(wu)(wu)銀(yin)(yin)隆(long)，離(li)開(kai)了(le)(le)工作(zuo)8年(nian)的(de)(de)證券公(gong)司(si)，從資(zi)本(ben)市場抽身(shen)走上實(shi)業(ye)創業(ye)的(de)(de)道(dao)(dao)路。對于(yu)那個(ge)年(nian)代的(de)(de)人來說，離(li)開(kai)“皇(huang)冠(guan)上的(de)(de)明珠(zhu)”的(de)(de)證券業(ye)跑去(qu)“打鐵”干實(shi)業(ye)，就是(shi)(shi)個(ge)不(bu)折不(bu)扣的(de)(de)“瘋子”。但(dan)他卻“瘋”得很(hen)徹底，完全不(bu)顧旁人的(de)(de)異(yi)樣眼(yan)光，反倒更加堅定(ding)做(zuo)(zuo)(zuo)實(shi)業(ye)的(de)(de)想法。“資(zi)本(ben)市場太虛(xu)，總覺(jue)得抓不(bu)住。腳踏實(shi)地做(zuo)(zuo)(zuo)實(shi)業(ye)才能(neng)(neng)讓我心安(an)。”源(yuan)于(yu)此，吳(wu)(wu)(wu)銀(yin)(yin)隆(long)開(kai)始注冊(ce)成立(li)生產型(xing)企(qi)業(ye)，涉足超聲波(bo)清(qing)洗行(xing)業(ye)。然(ran)而，正當企(qi)業(ye)一步步做(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)做(zuo)(zuo)(zuo)大，作(zuo)為(wei)大股(gu)東(dong)的(de)(de)吳(wu)(wu)(wu)銀(yin)(yin)隆(long)辭職了(le)(le)，再一次(ci)成為(wei)了(le)(le)別人眼(yan)中的(de)(de)“瘋子”。“我提出公(gong)司(si)的(de)(de)產品要標準化(hua)(hua)生產，員工能(neng)(neng)參與企(qi)業(ye)控股(gu)。這(zhe)兩(liang)個(ge)建議我的(de)(de)合作(zuo)伙伴都不(bu)能(neng)(neng)接受，所以(yi)只能(neng)(neng)分道(dao)(dao)揚(yang)鑣。”吳(wu)(wu)(wu)銀(yin)(yin)隆(long)笑著說，規范化(hua)(hua)、現代化(hua)(hua)管理是(shi)(shi)企(qi)業(ye)發展的(de)(de)“根基”，員工是(shi)(shi)企(qi)業(ye)壯大的(de)(de)“核心”，沒有“他們(men)”企(qi)業(ye)很(hen)難做(zuo)(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)。于(yu)是(shi)(shi)，2007年(nian)7月，吳(wu)(wu)(wu)銀(yin)(yin)隆(long)手持30多萬，帶著愿意陪他從頭再來的(de)(de)6個(ge)員工開(kai)始了(le)(le)“瘋子”與“傻(sha)子”的(de)(de)實(shi)業(ye)生涯。

“沒(mei)產(chan)品、沒(mei)市(shi)場、沒(mei)技(ji)術又(you)不(bu)會管(guan)理(li)(li)(li)，該怎么辦？”在創業初(chu)期，吳銀(yin)隆毫不(bu)理(li)(li)(li)會同(tong)行們的(de)(de)譏笑和嘲諷，開(kai)始特(te)立(li)獨行，對(dui)公(gong)司進行“布局”：成(cheng)立(li)研發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)、銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)、管(guan)理(li)(li)(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)……縱使(shi)只有7個人，但在“現代化”的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念下，大家(jia)依然各司其職(zhi)、起早貪黑地“傻干猛干”，固(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)也(ye)(ye)“如(ru)火(huo)如(ru)荼”地開(kai)展著。“成(cheng)立(li)研發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)和銷售(shou)中心，做標(biao)準化的(de)(de)產(chan)品，雖(sui)然成(cheng)本花費很大，但一旦成(cheng)功便(bian)可成(cheng)為(wei)(wei)行業的(de)(de)‘標(biao)桿’，能量是巨(ju)大而(er)持久的(de)(de)。”吳銀(yin)隆這(zhe)么總結他愿(yuan)意(yi)成(cheng)為(wei)(wei)行業中“瘋子”的(de)(de)原因，正(zheng)因為(wei)(wei)這(zhe)樣的(de)(de)堅持，固(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)也(ye)(ye)從創業之初(chu)7個人發(fa)(fa)展到現在的(de)(de)300多(duo)名員工，其中研發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)就有30多(duo)人、銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)40多(duo)人；公(gong)司營(ying)業額也(ye)(ye)從當(dang)時(shi)的(de)(de)每年100萬(wan)元，飆升(sheng)到現今的(de)(de)5000多(duo)萬(wan)元，并成(cheng)功于今年初(chu)在新三板掛牌(pai)上市(shi)。

?

堅(jian)守與享(xiang)受的(de)創業過(guo)程

?

“雖然我(wo)為(wei)(wei)員(yuan)工提(ti)(ti)供了(le)(le)平臺，但(dan)我(wo)更(geng)感謝員(yuan)工為(wei)(wei)我(wo)提(ti)(ti)供了(le)(le)舞臺。我(wo)才是最大(da)的(de)(de)獲益者，所(suo)以我(wo)很(hen)感恩他們(men)付出的(de)(de)辛勤和努力。”和大(da)部分企業老板不同的(de)(de)是，吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)不把實(shi)業歸(gui)功(gong)于自(zi)己(ji)，而認為(wei)(wei)這主(zhu)要(yao)是員(yuan)工們(men)的(de)(de)功(gong)勞。這也(ye)從一(yi)個(ge)(ge)側面反映了(le)(le)吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)的(de)(de)創業初衷(zhong)：資本市場只能讓我(wo)一(yi)個(ge)(ge)人實(shi)現夢想(xiang)，實(shi)體企業卻能帶動一(yi)大(da)幫人實(shi)現財務(wu)自(zi)由。也(ye)正因為(wei)(wei)如此，吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)用員(yuan)工參(can)股的(de)(de)方式“回饋”員(yuan)工，通過向元老、骨(gu)干員(yuan)工無償(chang)贈予、股權(quan)激勵(li)、補貼配售等方式，把創業初期的(de)(de)100%控股比例稀釋到(dao)現在的(de)(de)40%多，整個(ge)(ge)企業有70多個(ge)(ge)員(yuan)工參(can)股成為(wei)(wei)企業主(zhu)人，真(zhen)正實(shi)現分享共贏。

“誠(cheng)信、務實、創新(xin)、共贏、感恩，這10字(zi)是我(wo)人生的(de)(de)信條，也(ye)是固特(te)超聲的(de)(de)核心價值觀。”吳銀隆說到(dao)做到(dao)，不(bu)僅(jin)把他(ta)做人的(de)(de)準(zhun)則(ze)帶到(dao)企(qi)業，還用實際(ji)行(xing)動在(zai)(zai)實踐:誠(cheng)信為商，不(bu)為小利丟失(shi)客(ke)戶(hu)；務實肯(ken)干，不(bu)讓(rang)文憑(ping)成為門(men)檻；創新(xin)研發，不(bu)斷(duan)使產(chan)品推陳出新(xin)；共贏理念，不(bu)局限自我(wo)盈利，打造客(ke)戶(hu)、員(yuan)工(gong)、供應商、股東、社會共同獲益局面；感恩回饋，不(bu)僅(jin)讓(rang)員(yuan)工(gong)參與企(qi)業控股，還建立(li)(li)企(qi)業商學院、設立(li)(li)固特(te)幸福基(ji)金，讓(rang)員(yuan)工(gong)在(zai)(zai)完善的(de)(de)保障中快樂地工(gong)作。

當然，這一(yi)路(lu)走(zou)來，也(ye)并不(bu)(bu)是一(yi)直“順風順水(shui)”。吳銀(yin)隆(long)(long)說(shuo)，因為堅守這“10字”核心價值觀，他征(zheng)服了(le)(le)一(yi)道(dao)道(dao)難(nan)關(guan)。“印(yin)象(xiang)最(zui)深的(de)莫過于在創業(ye)之初(chu)(chu)堅守‘誠信’，讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)瀕臨破產。”吳銀(yin)隆(long)(long)說(shuo)，2008年初(chu)(chu)，正(zheng)是固特(te)超(chao)聲剛走(zou)上(shang)正(zheng)軌的(de)時(shi)候，那時(shi)企(qi)(qi)業(ye)一(yi)個月只能(neng)接(jie)30萬左右的(de)訂(ding)單(dan)。恰(qia)巧當時(shi)接(jie)到(dao)(dao)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)一(yi)客(ke)戶(hu)40多(duo)萬的(de)訂(ding)單(dan)，于是興奮之余立(li)馬(ma)日(ri)夜(ye)趕(gan)工。可是，“意外”出(chu)現了(le)(le)，從沒出(chu)現過質量(liang)問題(ti)的(de)他們收到(dao)(dao)了(le)(le)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶(hu)的(de)來電：“你們公司產品有質量(liang)問題(ti)，不(bu)(bu)合格。”接(jie)到(dao)(dao)電話(hua)后，吳銀(yin)隆(long)(long)的(de)腦子像“陀螺”一(yi)樣(yang)不(bu)(bu)停地轉動著(zhu)(zhu)(zhu)： “三條路(lu)：一(yi)是不(bu)(bu)處理不(bu)(bu)退貨(huo)，讓(rang)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶(hu)成為一(yi)次(ci)性客(ke)戶(hu)；二是嘗試(shi)協商，做到(dao)(dao)不(bu)(bu)賠這么多(duo)；三是責(ze)任全(quan)(quan)擔，貨(huo)物(wu)重新派發(fa)全(quan)(quan)額(e)賠付(fu)。”面對(dui)可以選擇“不(bu)(bu)理不(bu)(bu)睬”挽救企(qi)(qi)業(ye)生機的(de)路(lu)子，他再一(yi)次(ci)成為別人眼中的(de)“瘋子”，想都(dou)沒想就選擇了(le)(le)全(quan)(quan)額(e)賠付(fu)，再次(ci)帶(dai)著(zhu)(zhu)(zhu)一(yi)幫“傻子”日(ri)夜(ye)趕(gan)工生產40多(duo)萬的(de)訂(ding)單(dan)發(fa)到(dao)(dao)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶(hu)手中。“當時(shi)賠了(le)(le)40多(duo)萬意味(wei)著(zhu)(zhu)(zhu)半年的(de)利潤全(quan)(quan)沒了(le)(le)，企(qi)(qi)業(ye)差點‘關(guan)門大吉’。”吳銀(yin)隆(long)(long)笑(xiao)著(zhu)(zhu)(zhu)回憶著(zhu)(zhu)(zhu)當時(shi)自己的(de)“大膽(dan)”，雖然輕(qing)描(miao)淡寫(xie)，實際上(shang)不(bu)(bu)啻于生死抉擇！“因為做到(dao)(dao)了(le)(le)誠信，我們和美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶(hu)還一(yi)直保持(chi)著(zhu)(zhu)(zhu)合作(zuo)，到(dao)(dao)現在每(mei)個月都(dou)有一(yi)百多(duo)萬的(de)生意來往(wang)。”

“我(wo)一直認為我(wo)的(de)創業之(zhi)路沒有(you)辛(xin)酸淚，反倒是享(xiang)受(shou)的(de)過(guo)程(cheng)。因為我(wo)在決定(ding)創業之(zhi)時就已做好了(le)最壞(huai)的(de)打算(suan)，把(ba)一切可預知(zhi)的(de)困難(nan)都過(guo)濾了(le)一遍，想(xiang)明白透(tou)徹了(le)，覺(jue)得都能接受(shou)，便(bian)開始苦(ku)干(gan)蠻(man)干(gan)，一直堅定(ding)地(di)走下去。”吳銀隆笑(xiao)說(shuo)締造“神(shen)話”的(de)過(guo)程(cheng)就是享(xiang)受(shou)的(de)過(guo)程(cheng)，沒有(you)任何(he)的(de)辛(xin)酸和痛苦(ku)。

?

資本與實業的無縫對接

?

2015年(nian)1月，固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)成功登陸新(xin)三板。6年(nian)的(de)(de)時(shi)間，吳銀(yin)(yin)隆(long)(long)如(ru)何(he)讓固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)實(shi)現質的(de)(de)飛(fei)躍？“我(wo)在(zai)證(zheng)券(quan)公司工作(zuo)8年(nian)而轉(zhuan)行經營實(shi)體(ti)企業，無形(xing)中培(pei)養了(le)‘比(bi)做資(zi)本的(de)(de)更(geng)懂企業、比(bi)做企業的(de)(de)更(geng)懂資(zi)本’的(de)(de)能力。”吳銀(yin)(yin)隆(long)(long)說(shuo)，憑(ping)借著豐富(fu)的(de)(de)資(zi)本市(shi)(shi)場經驗(yan)和敏銳的(de)(de)市(shi)(shi)場商機嗅覺(jue)，他認為(wei)在(zai)多層(ceng)次(ci)資(zi)本市(shi)(shi)場建設(she)成為(wei)國家發展重要戰略(lve)的(de)(de)時(shi)候，新(xin)三板上市(shi)(shi)必將成為(wei)企業發展的(de)(de)主旋律。于是在(zai)2013年(nian)8月，吳銀(yin)(yin)隆(long)(long)就“快人一步”，帶領著固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)啟動了(le)掛牌(pai)上市(shi)(shi)的(de)(de)工作(zuo)，并于2014年(nian)1月完成股(gu)改后順利登陸新(xin)三板。

“新三板是(shi)真(zhen)正為中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)發展提供(gong)直接融資的大平臺，中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)可以在(zai)這里實現資本(ben)與(yu)實業(ye)的無縫對(dui)接。” 吳銀隆(long)如(ru)是(shi)說(shuo)，自公(gong)司進入新三板后(hou)，不(bu)僅提升了企(qi)業(ye)的知(zhi)名度(du)，還(huan)獲得了不(bu)少知(zhi)名企(qi)業(ye)如(ru)方(fang)太櫥柜、歐琳(lin)等的青睞，并簽訂(ding)合作(zuo)意(yi)向協議。

“下一(yi)步，公司將依靠(kao)‘科技創(chuang)新’、‘資(zi)(zi)本市場’的(de)雙輪驅動(dong)，內源性增(zeng)長與(yu)資(zi)(zi)源整合并舉，實現快速、超常規的(de)發展(zhan)，并吸(xi)引上(shang)下游產業聚集，打(da)造超聲產業園區(qu)。”說(shuo)到固特超聲的(de)未來，吳銀隆信心(xin)滿滿。

?

??帥(shuai)曉林：吳(wu)銀隆是一個與(yu)眾(zhong)不同的企業(ye)家

??

吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉應(ying)學(xue)院(yuan)客(ke)商(shang)研究院(yuan)研究人員；博士后、副教授 帥曉林）

?