近日，廣(guang)東固(gu)特超聲(sheng)股份有限公司（證劵代(dai)碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
一個(ge)“瘋子(zi)”帶著一群(qun)“傻子(zi)”做實業(ye)，這是廣東固特(te)(te)(te)超(chao)聲(sheng)股份有限公司（以下簡稱固特(te)(te)(te)超(chao)聲(sheng)）董(dong)事(shi)長(chang)吳銀隆走進創(chuang)業(ye)之路的評(ping)價。短(duan)短(duan)8年，固特(te)(te)(te)超(chao)聲(sheng)從(cong)無產品、無技(ji)術、無市場(chang)的“三無”企(qi)業(ye)，一躍成為超(chao)聲(sheng)清洗(xi)行業(ye)中唯一擁(yong)有研發團隊、榮獲最多(duo)國家專利(li)數(shu)和設(she)有營銷團隊乃至自營電商的“三優”企(qi)業(ye)。今年初，他還把固特(te)(te)(te)超(chao)聲(sheng)推向了(le)資(zi)本市場(chang)——登陸新三板。那么，“瘋子(zi)”如何帶著“傻子(zi)”創(chuang)造(zao)“奇跡”？記者(zhe)近日(ri)特(te)(te)(te)別(bie)專訪了(le)該公司董(dong)事(shi)長(chang)吳銀隆，揭開其(qi)締(di)造(zao)“神話”的神秘面紗。
●本報(bao)記(ji)者 李躍
吳銀隆：湖(hu)南大(da)學財務專業(ye)畢(bi)業(ye)，瑞士維(wei)多利亞大(da)學工商管理碩(shuo)士，高級(ji)經(jing)濟師(shi)，國(guo)內首批持牌證(zheng)券(quan)分析師(shi)，蕉嶺農(nong)村信(xin)用合作聯社理事(shi)，廣(guang)東長(chang)汀商會副(fu)會長(chang)，梅州市金諾健康超(chao)聲(sheng)波研(yan)究院院長(chang)，超(chao)聲(sheng)波領域36項國(guo)家專利發明人，廣(guang)東固特超(chao)聲(sheng)股份有限(xian)公司董事(shi)長(chang)兼固特超(chao)聲(sheng)技(ji)術研(yan)究中心主(zhu)任。
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“瘋子(zi)”與(yu)“傻(sha)子(zi)”的實業生涯
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“道不同不相為謀”，這句話很好地詮釋了吳銀(yin)隆為何要跳出(chu)與合作伙伴創辦得“風(feng)生水起”的(de)公司，而跳進(jin)“火(huo)坑(keng)”讓自己從頭再(zai)來。
2003年(nian)，身(shen)為中國首批持牌證券(quan)分(fen)析師的(de)(de)吳銀(yin)(yin)(yin)隆，離開(kai)了(le)(le)工(gong)(gong)作8年(nian)的(de)(de)證券(quan)公(gong)司(si)，從資本市(shi)場(chang)抽身(shen)走(zou)上(shang)實(shi)業(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)道路(lu)。對于那個(ge)(ge)年(nian)代(dai)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)來說，離開(kai)“皇(huang)冠上(shang)的(de)(de)明珠(zhu)”的(de)(de)證券(quan)業(ye)(ye)(ye)跑去“打鐵(tie)”干實(shi)業(ye)(ye)(ye)，就是個(ge)(ge)不(bu)折(zhe)不(bu)扣(kou)的(de)(de)“瘋(feng)(feng)子”。但他卻“瘋(feng)(feng)”得很(hen)徹底，完全不(bu)顧(gu)旁人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)異樣眼光，反倒更加堅(jian)定(ding)做(zuo)(zuo)實(shi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)想(xiang)法。“資本市(shi)場(chang)太(tai)虛，總覺得抓(zhua)不(bu)住。腳踏實(shi)地做(zuo)(zuo)實(shi)業(ye)(ye)(ye)才能(neng)(neng)讓我心安。”源于此，吳銀(yin)(yin)(yin)隆開(kai)始注冊成立生產(chan)型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，涉足(zu)超聲波清洗行業(ye)(ye)(ye)。然而，正當企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)步步做(zuo)(zuo)強(qiang)做(zuo)(zuo)大，作為大股(gu)東的(de)(de)吳銀(yin)(yin)(yin)隆辭(ci)職了(le)(le)，再(zai)(zai)一(yi)次成為了(le)(le)別人(ren)(ren)(ren)眼中的(de)(de)“瘋(feng)(feng)子”。“我提出公(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)品要(yao)標準化(hua)生產(chan)，員工(gong)(gong)能(neng)(neng)參與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)控(kong)股(gu)。這(zhe)兩個(ge)(ge)建議我的(de)(de)合作伙伴(ban)都不(bu)能(neng)(neng)接受(shou)，所(suo)以只能(neng)(neng)分(fen)道揚(yang)鑣。”吳銀(yin)(yin)(yin)隆笑著說，規(gui)范化(hua)、現代(dai)化(hua)管理是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)“根基”，員工(gong)(gong)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)壯大的(de)(de)“核心”，沒有(you)“他們”企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)很(hen)難(nan)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強(qiang)。于是，2007年(nian)7月，吳銀(yin)(yin)(yin)隆手持30多(duo)萬，帶(dai)著愿意陪他從頭(tou)再(zai)(zai)來的(de)(de)6個(ge)(ge)員工(gong)(gong)開(kai)始了(le)(le)“瘋(feng)(feng)子”與“傻子”的(de)(de)實(shi)業(ye)(ye)(ye)生涯。
“沒產(chan)品、沒市場、沒技術又不會(hui)管理(li)，該怎么辦？”在創業(ye)初期，吳銀隆(long)毫不理(li)會(hui)同(tong)行們的譏笑和(he)(he)嘲諷，開始特立獨行，對公司進行“布局”：成立研(yan)(yan)發團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)、銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)、管理(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)……縱使只有7個人，但(dan)在“現(xian)代化(hua)(hua)”的管理(li)理(li)念下，大(da)家依然各司其(qi)職、起早貪(tan)黑地(di)“傻干猛干”，固特超(chao)聲也“如火如荼”地(di)開展(zhan)著(zhu)。“成立研(yan)(yan)發團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)和(he)(he)銷售(shou)中心，做標準化(hua)(hua)的產(chan)品，雖然成本花費很大(da)，但(dan)一旦成功(gong)便可成為(wei)(wei)行業(ye)的‘標桿’，能量是巨大(da)而持久的。”吳銀隆(long)這么總結他愿(yuan)意成為(wei)(wei)行業(ye)中“瘋子”的原因(yin)，正因(yin)為(wei)(wei)這樣的堅(jian)持，固特超(chao)聲也從創業(ye)之(zhi)初7個人發展(zhan)到(dao)現(xian)在的300多(duo)名員(yuan)工，其(qi)中研(yan)(yan)發團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)就有30多(duo)人、銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)40多(duo)人；公司營業(ye)額也從當(dang)時的每(mei)年100萬元(yuan)，飆升到(dao)現(xian)今的5000多(duo)萬元(yuan)，并成功(gong)于今年初在新三板(ban)掛牌上市。
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堅守(shou)與享(xiang)受的創業過程
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“雖然(ran)我(wo)(wo)為(wei)員工(gong)提(ti)供了平(ping)臺(tai)(tai)，但我(wo)(wo)更感謝(xie)員工(gong)為(wei)我(wo)(wo)提(ti)供了舞臺(tai)(tai)。我(wo)(wo)才是(shi)最大的(de)(de)(de)獲益者，所以我(wo)(wo)很感恩他們付出的(de)(de)(de)辛勤和(he)努(nu)力(li)。”和(he)大部分企(qi)業(ye)老(lao)板不同的(de)(de)(de)是(shi)，吳銀(yin)(yin)隆不把實業(ye)歸功于自己，而認為(wei)這主要是(shi)員工(gong)們的(de)(de)(de)功勞。這也(ye)從一個側面反映了吳銀(yin)(yin)隆的(de)(de)(de)創業(ye)初衷：資本市場只能讓我(wo)(wo)一個人(ren)實現(xian)夢(meng)想，實體企(qi)業(ye)卻(que)能帶(dai)動一大幫人(ren)實現(xian)財務自由(you)。也(ye)正因為(wei)如此，吳銀(yin)(yin)隆用員工(gong)參(can)股的(de)(de)(de)方式“回(hui)饋”員工(gong)，通過(guo)向元老(lao)、骨干(gan)員工(gong)無償贈予、股權激勵、補貼配售(shou)等方式，把創業(ye)初期的(de)(de)(de)100%控股比例稀釋到現(xian)在的(de)(de)(de)40%多(duo)，整(zheng)個企(qi)業(ye)有(you)70多(duo)個員工(gong)參(can)股成為(wei)企(qi)業(ye)主人(ren)，真正實現(xian)分享共贏。
“誠(cheng)信(xin)、務(wu)實(shi)、創(chuang)新、共(gong)贏、感(gan)恩(en)，這10字是我人生的(de)信(xin)條，也是固(gu)特超(chao)聲的(de)核心價值觀。”吳銀(yin)隆說到做(zuo)到，不(bu)(bu)(bu)僅(jin)把他(ta)做(zuo)人的(de)準則帶到企業，還(huan)用(yong)實(shi)際行動在實(shi)踐(jian):誠(cheng)信(xin)為(wei)(wei)商，不(bu)(bu)(bu)為(wei)(wei)小利丟失客(ke)戶；務(wu)實(shi)肯干，不(bu)(bu)(bu)讓文憑成為(wei)(wei)門檻；創(chuang)新研發(fa)，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)使產(chan)品推陳出新；共(gong)贏理念(nian)，不(bu)(bu)(bu)局(ju)限自我盈(ying)利，打造客(ke)戶、員工、供應(ying)商、股東、社會(hui)共(gong)同獲益局(ju)面；感(gan)恩(en)回饋(kui)，不(bu)(bu)(bu)僅(jin)讓員工參與(yu)企業控股，還(huan)建立企業商學院、設立固(gu)特幸福基金，讓員工在完善(shan)的(de)保障中快(kuai)樂地(di)工作。
當(dang)(dang)(dang)然，這一(yi)(yi)(yi)(yi)路(lu)(lu)走來(lai)(lai)，也并不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)“順(shun)風順(shun)水(shui)”。吳銀(yin)(yin)隆(long)說，因為(wei)堅守(shou)這“10字”核心價值觀(guan)，他(ta)(ta)征服了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)道道難關。“印象最深的(de)(de)(de)莫過(guo)于(yu)在(zai)創業之初堅守(shou)‘誠信’，讓(rang)企(qi)業瀕(bin)臨(lin)破產。”吳銀(yin)(yin)隆(long)說，2008年初，正是(shi)固特(te)超聲剛(gang)走上正軌(gui)的(de)(de)(de)時候，那時企(qi)業一(yi)(yi)(yi)(yi)個月只能(neng)接(jie)30萬左右的(de)(de)(de)訂單。恰巧(qiao)當(dang)(dang)(dang)時接(jie)到(dao)美(mei)國一(yi)(yi)(yi)(yi)客(ke)戶40多(duo)萬的(de)(de)(de)訂單，于(yu)是(shi)興奮(fen)之余立(li)馬日(ri)夜趕工。可是(shi)，“意外”出現了(le)(le)(le)(le)，從沒出現過(guo)質(zhi)(zhi)量問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)他(ta)(ta)們收到(dao)了(le)(le)(le)(le)美(mei)國客(ke)戶的(de)(de)(de)來(lai)(lai)電(dian)(dian)：“你們公司產品有質(zhi)(zhi)量問(wen)題(ti)(ti)，不(bu)(bu)合(he)格。”接(jie)到(dao)電(dian)(dian)話(hua)后(hou)，吳銀(yin)(yin)隆(long)的(de)(de)(de)腦(nao)子(zi)像(xiang)“陀螺”一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)不(bu)(bu)停地(di)轉動著(zhu)(zhu)： “三(san)條路(lu)(lu)：一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)不(bu)(bu)處(chu)理(li)不(bu)(bu)退貨，讓(rang)美(mei)國客(ke)戶成為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)次性客(ke)戶；二是(shi)嘗試協商，做到(dao)不(bu)(bu)賠(pei)這么多(duo)；三(san)是(shi)責任(ren)全擔，貨物重新派發(fa)全額賠(pei)付。”面對可以(yi)選擇(ze)“不(bu)(bu)理(li)不(bu)(bu)睬”挽(wan)救(jiu)企(qi)業生(sheng)機的(de)(de)(de)路(lu)(lu)子(zi)，他(ta)(ta)再一(yi)(yi)(yi)(yi)次成為(wei)別人眼中(zhong)的(de)(de)(de)“瘋子(zi)”，想都沒想就選擇(ze)了(le)(le)(le)(le)全額賠(pei)付，再次帶著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)幫“傻子(zi)”日(ri)夜趕工生(sheng)產40多(duo)萬的(de)(de)(de)訂單發(fa)到(dao)美(mei)國客(ke)戶手(shou)中(zhong)。“當(dang)(dang)(dang)時賠(pei)了(le)(le)(le)(le)40多(duo)萬意味著(zhu)(zhu)半年的(de)(de)(de)利潤全沒了(le)(le)(le)(le)，企(qi)業差點‘關門大(da)吉’。”吳銀(yin)(yin)隆(long)笑著(zhu)(zhu)回憶著(zhu)(zhu)當(dang)(dang)(dang)時自己的(de)(de)(de)“大(da)膽”，雖然輕描淡寫，實際上不(bu)(bu)啻于(yu)生(sheng)死抉擇(ze)！“因為(wei)做到(dao)了(le)(le)(le)(le)誠信，我(wo)們和美(mei)國客(ke)戶還一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)保(bao)持著(zhu)(zhu)合(he)作，到(dao)現在(zai)每個月都有一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬的(de)(de)(de)生(sheng)意來(lai)(lai)往。”
“我一(yi)直認為(wei)(wei)我的創(chuang)業(ye)之路(lu)沒(mei)有辛(xin)酸淚，反(fan)倒(dao)是享(xiang)受(shou)的過(guo)程(cheng)。因(yin)為(wei)(wei)我在(zai)決定創(chuang)業(ye)之時就(jiu)已做(zuo)好了(le)最(zui)壞的打算，把(ba)一(yi)切可預知(zhi)的困難(nan)都過(guo)濾了(le)一(yi)遍，想(xiang)明白透徹了(le)，覺得(de)都能接受(shou)，便開(kai)始苦干蠻干，一(yi)直堅定地走下去。”吳銀隆笑說締造(zao)“神話(hua)”的過(guo)程(cheng)就(jiu)是享(xiang)受(shou)的過(guo)程(cheng)，沒(mei)有任何的辛(xin)酸和痛苦。
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資本與實(shi)業的無(wu)縫(feng)對接
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2015年(nian)(nian)1月，固(gu)特(te)超聲成功登(deng)陸(lu)新(xin)(xin)三(san)板。6年(nian)(nian)的(de)時間，吳(wu)銀隆如何讓固(gu)特(te)超聲實現質的(de)飛躍？“我(wo)在證券公司工作8年(nian)(nian)而(er)轉行(xing)經營實體企業，無形中培養了(le)(le)‘比做資(zi)(zi)本的(de)更(geng)懂企業、比做企業的(de)更(geng)懂資(zi)(zi)本’的(de)能力(li)。”吳(wu)銀隆說，憑借著豐富的(de)資(zi)(zi)本市(shi)場(chang)(chang)經驗(yan)和敏銳的(de)市(shi)場(chang)(chang)商機嗅覺，他認為(wei)在多層次資(zi)(zi)本市(shi)場(chang)(chang)建(jian)設成為(wei)國(guo)家發展(zhan)重要戰略的(de)時候(hou)，新(xin)(xin)三(san)板上市(shi)必將成為(wei)企業發展(zhan)的(de)主旋律。于是在2013年(nian)(nian)8月，吳(wu)銀隆就“快人一步(bu)”，帶(dai)領(ling)著固(gu)特(te)超聲啟動了(le)(le)掛牌上市(shi)的(de)工作，并(bing)于2014年(nian)(nian)1月完(wan)成股改(gai)后順利登(deng)陸(lu)新(xin)(xin)三(san)板。
“新三板是(shi)真正為中小企業(ye)(ye)發展提供(gong)直接融(rong)資的(de)(de)大平臺，中小企業(ye)(ye)可以(yi)在(zai)這里實(shi)現資本與實(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)無縫(feng)對(dui)接。” 吳銀隆如是(shi)說，自公司進入新三板后，不僅提升了(le)企業(ye)(ye)的(de)(de)知名(ming)(ming)度，還獲得(de)了(le)不少知名(ming)(ming)企業(ye)(ye)如方太櫥柜、歐琳(lin)等的(de)(de)青睞(lai)，并簽訂合作意向協議(yi)。
“下(xia)一(yi)步，公司將依靠‘科技(ji)創新(xin)’、‘資本市場’的雙輪(lun)驅動，內(nei)源性增長與(yu)資源整合并(bing)舉，實現快速、超(chao)常規的發展，并(bing)吸(xi)引上下(xia)游產業聚集(ji)，打(da)造(zao)超(chao)聲產業園區。”說(shuo)到固特超(chao)聲的未來，吳銀隆信心(xin)滿(man)滿(man)。
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??帥曉(xiao)林：吳銀隆是一個與眾(zhong)不同的企業家
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
吳銀(yin)隆的(de)“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學(xue)院客(ke)商研究院研究人員(yuan)；博士(shi)后、副教授 帥曉林(lin)）
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