近日，廣東固特超聲股份有(you)限(xian)公司（證(zheng)劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
一個(ge)“瘋(feng)子”帶著(zhu)一群“傻子”做實業(ye)，這(zhe)是廣東固特(te)超(chao)聲(sheng)(sheng)股份有(you)(you)限公司（以(yi)下簡稱固特(te)超(chao)聲(sheng)(sheng)）董(dong)事長(chang)(chang)吳(wu)銀(yin)隆走進(jin)創業(ye)之(zhi)路(lu)的(de)(de)評(ping)價。短(duan)短(duan)8年(nian)，固特(te)超(chao)聲(sheng)(sheng)從無(wu)產(chan)品、無(wu)技術(shu)、無(wu)市(shi)場(chang)的(de)(de)“三無(wu)”企業(ye)，一躍成(cheng)為超(chao)聲(sheng)(sheng)清(qing)洗行業(ye)中(zhong)唯一擁有(you)(you)研發團隊、榮獲最多國家專利數和設有(you)(you)營銷團隊乃(nai)至自營電商的(de)(de)“三優(you)”企業(ye)。今年(nian)初，他(ta)還把(ba)固特(te)超(chao)聲(sheng)(sheng)推向了(le)資本市(shi)場(chang)——登陸(lu)新(xin)三板。那么，“瘋(feng)子”如何帶著(zhu)“傻子”創造“奇(qi)跡”？記者近(jin)日(ri)特(te)別專訪了(le)該公司董(dong)事長(chang)(chang)吳(wu)銀(yin)隆，揭開其(qi)締造“神話”的(de)(de)神秘面紗。
●本報記者 李(li)躍
吳銀隆：湖南大(da)學財務專(zhuan)業畢業，瑞士(shi)維多利(li)亞大(da)學工(gong)商管理碩士(shi)，高級經濟(ji)師，國內首批持牌證券分析師，蕉嶺農村信用合作(zuo)聯(lian)社理事，廣(guang)東長(chang)汀商會(hui)副(fu)會(hui)長(chang)，梅州市金諾(nuo)健康超聲(sheng)波研究院院長(chang)，超聲(sheng)波領域(yu)36項國家(jia)專(zhuan)利(li)發明人(ren)，廣(guang)東固特(te)超聲(sheng)股份有限公司董事長(chang)兼固特(te)超聲(sheng)技術研究中心(xin)主任。
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“瘋(feng)子”與“傻(sha)子”的實(shi)業生(sheng)涯
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“道不(bu)同不(bu)相為謀”，這句(ju)話很好地詮釋了吳銀(yin)隆(long)為何要跳(tiao)出(chu)與合作伙伴創辦得“風生水起”的公司，而跳(tiao)進“火(huo)坑”讓自己從頭(tou)再來。
2003年(nian)，身為(wei)中國首批持牌(pai)證(zheng)券分析師的(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)(yin)(yin)隆(long)，離(li)開(kai)了工作(zuo)8年(nian)的(de)(de)(de)(de)證(zheng)券公司(si)，從資本市(shi)場抽身走上(shang)實(shi)(shi)業(ye)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)道(dao)路。對于那個(ge)年(nian)代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)人(ren)來說，離(li)開(kai)“皇(huang)冠上(shang)的(de)(de)(de)(de)明(ming)珠”的(de)(de)(de)(de)證(zheng)券業(ye)跑(pao)去(qu)“打鐵”干實(shi)(shi)業(ye)，就(jiu)是(shi)個(ge)不折不扣的(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)”。但他(ta)卻“瘋”得(de)很徹(che)底，完全不顧旁人(ren)的(de)(de)(de)(de)異樣眼光，反(fan)倒更加堅(jian)定做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)想法(fa)。“資本市(shi)場太虛，總覺得(de)抓不住(zhu)。腳(jiao)踏(ta)實(shi)(shi)地做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)業(ye)才能讓我(wo)(wo)心(xin)安。”源于此，吳(wu)銀(yin)(yin)(yin)隆(long)開(kai)始注冊成(cheng)立(li)生產型企(qi)業(ye)，涉足超(chao)聲波清洗行業(ye)。然而(er)，正當企(qi)業(ye)一步(bu)(bu)步(bu)(bu)做(zuo)(zuo)強(qiang)做(zuo)(zuo)大(da)，作(zuo)為(wei)大(da)股東的(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)(yin)(yin)隆(long)辭職了，再(zai)一次成(cheng)為(wei)了別人(ren)眼中的(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)”。“我(wo)(wo)提出公司(si)的(de)(de)(de)(de)產品要標準化(hua)生產，員工能參(can)與企(qi)業(ye)控股。這兩個(ge)建議我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)都不能接受，所以只能分道(dao)揚(yang)鑣。”吳(wu)銀(yin)(yin)(yin)隆(long)笑著說，規范(fan)化(hua)、現(xian)代(dai)(dai)化(hua)管理是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)“根基”，員工是(shi)企(qi)業(ye)壯(zhuang)大(da)的(de)(de)(de)(de)“核心(xin)”，沒有“他(ta)們”企(qi)業(ye)很難做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)。于是(shi)，2007年(nian)7月，吳(wu)銀(yin)(yin)(yin)隆(long)手持30多萬，帶著愿意(yi)陪他(ta)從頭(tou)再(zai)來的(de)(de)(de)(de)6個(ge)員工開(kai)始了“瘋子(zi)”與“傻子(zi)”的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)業(ye)生涯。
“沒(mei)(mei)產品、沒(mei)(mei)市(shi)(shi)場、沒(mei)(mei)技術又不會(hui)管(guan)理(li)，該怎么辦？”在創業(ye)初(chu)(chu)(chu)期，吳銀隆(long)毫不理(li)會(hui)同(tong)行(xing)(xing)們(men)的(de)(de)譏笑(xiao)和(he)嘲(chao)諷，開始(shi)特立獨行(xing)(xing)，對公司進(jin)行(xing)(xing)“布(bu)局”：成(cheng)立研發(fa)團(tuan)隊、銷售(shou)團(tuan)隊、管(guan)理(li)團(tuan)隊……縱使只有7個人，但在“現代(dai)化(hua)”的(de)(de)管(guan)理(li)理(li)念(nian)下，大家(jia)依然各司其職、起(qi)早貪黑地(di)“傻干(gan)猛干(gan)”，固特超聲也(ye)(ye)“如(ru)火如(ru)荼(tu)”地(di)開展著。“成(cheng)立研發(fa)團(tuan)隊和(he)銷售(shou)中(zhong)心(xin)，做(zuo)標準化(hua)的(de)(de)產品，雖然成(cheng)本花費很(hen)大，但一旦成(cheng)功便可成(cheng)為(wei)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)‘標桿’，能量(liang)是巨大而持久的(de)(de)。”吳銀隆(long)這么總結他愿意成(cheng)為(wei)行(xing)(xing)業(ye)中(zhong)“瘋(feng)子”的(de)(de)原因，正(zheng)因為(wei)這樣的(de)(de)堅持，固特超聲也(ye)(ye)從(cong)創業(ye)之初(chu)(chu)(chu)7個人發(fa)展到現在的(de)(de)300多名員工，其中(zhong)研發(fa)團(tuan)隊就有30多人、銷售(shou)團(tuan)隊40多人；公司營業(ye)額也(ye)(ye)從(cong)當時的(de)(de)每年(nian)100萬元，飆升到現今的(de)(de)5000多萬元，并成(cheng)功于今年(nian)初(chu)(chu)(chu)在新(xin)三板掛牌上市(shi)(shi)。
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堅守(shou)與(yu)享受(shou)的創業過程
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“雖然我(wo)為(wei)(wei)員(yuan)(yuan)工提(ti)供了平臺，但我(wo)更(geng)感謝員(yuan)(yuan)工為(wei)(wei)我(wo)提(ti)供了舞臺。我(wo)才是最大(da)的(de)(de)(de)獲益(yi)者，所以我(wo)很感恩(en)他們付(fu)出的(de)(de)(de)辛勤(qin)和努力(li)。”和大(da)部分(fen)企(qi)(qi)業(ye)(ye)老板不同的(de)(de)(de)是，吳銀(yin)(yin)隆(long)不把實(shi)業(ye)(ye)歸功于自(zi)己(ji)，而(er)認為(wei)(wei)這(zhe)主要是員(yuan)(yuan)工們的(de)(de)(de)功勞(lao)。這(zhe)也(ye)從一(yi)個(ge)(ge)側面反映了吳銀(yin)(yin)隆(long)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)初(chu)衷：資本市場只(zhi)能讓我(wo)一(yi)個(ge)(ge)人實(shi)現夢想(xiang)，實(shi)體企(qi)(qi)業(ye)(ye)卻能帶動(dong)一(yi)大(da)幫人實(shi)現財(cai)務自(zi)由。也(ye)正因為(wei)(wei)如此，吳銀(yin)(yin)隆(long)用(yong)員(yuan)(yuan)工參(can)股的(de)(de)(de)方(fang)式“回饋”員(yuan)(yuan)工，通(tong)過向元老、骨干員(yuan)(yuan)工無(wu)償贈予、股權激勵、補貼配售等方(fang)式，把創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)初(chu)期的(de)(de)(de)100%控股比例(li)稀(xi)釋到現在的(de)(de)(de)40%多，整個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)70多個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工參(can)股成為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)主人，真(zhen)正實(shi)現分(fen)享(xiang)共贏。
“誠信(xin)、務(wu)實(shi)(shi)、創(chuang)新、共贏、感(gan)恩，這10字是我人生的(de)信(xin)條，也是固特(te)超聲的(de)核心價值(zhi)觀。”吳銀隆說到做到，不(bu)僅(jin)把(ba)他做人的(de)準則帶到企(qi)(qi)業，還用實(shi)(shi)際行動在(zai)實(shi)(shi)踐(jian):誠信(xin)為商，不(bu)為小(xiao)利丟(diu)失客戶；務(wu)實(shi)(shi)肯干，不(bu)讓(rang)文憑成為門(men)檻(jian)；創(chuang)新研(yan)發，不(bu)斷使(shi)產(chan)品推陳出新；共贏理(li)念，不(bu)局限自我盈利，打造(zao)客戶、員(yuan)工(gong)、供應商、股(gu)東、社會共同獲益局面(mian)；感(gan)恩回饋(kui)，不(bu)僅(jin)讓(rang)員(yuan)工(gong)參與(yu)企(qi)(qi)業控股(gu)，還建立(li)(li)企(qi)(qi)業商學院(yuan)、設立(li)(li)固特(te)幸福基金，讓(rang)員(yuan)工(gong)在(zai)完善的(de)保障中(zhong)快(kuai)樂地(di)工(gong)作。
當然，這一(yi)(yi)(yi)路走來，也并不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)直“順風順水”。吳(wu)銀隆說，因為(wei)堅守(shou)這“10字”核心價值(zhi)觀(guan)，他征(zheng)服(fu)了(le)一(yi)(yi)(yi)道道難關(guan)。“印象最深的(de)莫過(guo)于(yu)在創業(ye)(ye)之初堅守(shou)‘誠信’，讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)瀕臨(lin)破(po)產。”吳(wu)銀隆說，2008年(nian)初，正是(shi)(shi)(shi)固特超(chao)聲剛走上正軌的(de)時(shi)候(hou)，那(nei)時(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)個月(yue)只能接(jie)30萬(wan)(wan)左右的(de)訂單(dan)。恰巧當時(shi)接(jie)到(dao)美(mei)國(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)40多萬(wan)(wan)的(de)訂單(dan)，于(yu)是(shi)(shi)(shi)興奮(fen)之余(yu)立馬(ma)日夜(ye)趕工(gong)。可是(shi)(shi)(shi)，“意(yi)外”出現(xian)(xian)了(le)，從(cong)沒(mei)出現(xian)(xian)過(guo)質量問題的(de)他們(men)收到(dao)了(le)美(mei)國(guo)(guo)客(ke)戶(hu)的(de)來電(dian)：“你們(men)公(gong)司產品有質量問題，不(bu)合格(ge)。”接(jie)到(dao)電(dian)話后，吳(wu)銀隆的(de)腦子(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)(yi)樣不(bu)停地轉動著： “三(san)條(tiao)路：一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)不(bu)處(chu)理不(bu)退(tui)貨，讓美(mei)國(guo)(guo)客(ke)戶(hu)成為(wei)一(yi)(yi)(yi)次(ci)性客(ke)戶(hu)；二是(shi)(shi)(shi)嘗試協商(shang)，做到(dao)不(bu)賠(pei)(pei)這么多；三(san)是(shi)(shi)(shi)責任全(quan)擔，貨物重新派發全(quan)額賠(pei)(pei)付(fu)。”面(mian)對可以選擇“不(bu)理不(bu)睬”挽救(jiu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)機的(de)路子(zi)，他再一(yi)(yi)(yi)次(ci)成為(wei)別人眼中的(de)“瘋(feng)子(zi)”，想(xiang)都沒(mei)想(xiang)就選擇了(le)全(quan)額賠(pei)(pei)付(fu)，再次(ci)帶著一(yi)(yi)(yi)幫“傻子(zi)”日夜(ye)趕工(gong)生(sheng)(sheng)產40多萬(wan)(wan)的(de)訂單(dan)發到(dao)美(mei)國(guo)(guo)客(ke)戶(hu)手中。“當時(shi)賠(pei)(pei)了(le)40多萬(wan)(wan)意(yi)味著半(ban)年(nian)的(de)利潤(run)全(quan)沒(mei)了(le)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)差(cha)點(dian)‘關(guan)門(men)大吉(ji)’。”吳(wu)銀隆笑著回(hui)憶著當時(shi)自(zi)己的(de)“大膽”，雖然輕(qing)描淡寫，實(shi)際上不(bu)啻于(yu)生(sheng)(sheng)死(si)抉擇！“因為(wei)做到(dao)了(le)誠信，我(wo)們(men)和美(mei)國(guo)(guo)客(ke)戶(hu)還一(yi)(yi)(yi)直保(bao)持著合作，到(dao)現(xian)(xian)在每(mei)個月(yue)都有一(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬(wan)(wan)的(de)生(sheng)(sheng)意(yi)來往。”
“我一直認為我的(de)創(chuang)業之路沒有(you)辛酸(suan)淚，反倒是享(xiang)受的(de)過程(cheng)。因為我在決定創(chuang)業之時(shi)就已(yi)做好了最壞(huai)的(de)打算，把一切可預知的(de)困難都過濾了一遍，想明白透徹了，覺(jue)得都能(neng)接(jie)受，便(bian)開(kai)始苦(ku)干(gan)蠻干(gan)，一直堅定地走(zou)下去。”吳(wu)銀隆笑說締(di)造“神話”的(de)過程(cheng)就是享(xiang)受的(de)過程(cheng)，沒有(you)任何的(de)辛酸(suan)和痛苦(ku)。
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資本(ben)與實(shi)業的無縫(feng)對接
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2015年(nian)1月(yue)(yue)，固特超(chao)聲成(cheng)功登陸新三板。6年(nian)的(de)(de)時間，吳(wu)銀隆(long)如何(he)讓固特超(chao)聲實現質的(de)(de)飛躍？“我(wo)在(zai)證券公司(si)工作8年(nian)而轉行經營實體(ti)(ti)企(qi)業，無形中(zhong)培養(yang)了‘比做資(zi)(zi)本(ben)(ben)的(de)(de)更懂(dong)(dong)企(qi)業、比做企(qi)業的(de)(de)更懂(dong)(dong)資(zi)(zi)本(ben)(ben)’的(de)(de)能力。”吳(wu)銀隆(long)說(shuo)，憑(ping)借著豐富(fu)的(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)(ben)市(shi)(shi)場(chang)經驗(yan)和敏銳的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)商機嗅(xiu)覺，他認為在(zai)多層(ceng)次(ci)資(zi)(zi)本(ben)(ben)市(shi)(shi)場(chang)建(jian)設成(cheng)為國家發展重要(yao)戰(zhan)略的(de)(de)時候(hou)，新三板上市(shi)(shi)必將成(cheng)為企(qi)業發展的(de)(de)主旋律。于(yu)是(shi)在(zai)2013年(nian)8月(yue)(yue)，吳(wu)銀隆(long)就(jiu)“快人一步”，帶領(ling)著固特超(chao)聲啟動(dong)了掛(gua)牌上市(shi)(shi)的(de)(de)工作，并于(yu)2014年(nian)1月(yue)(yue)完(wan)成(cheng)股改后順(shun)利登陸新三板。
“新三(san)板(ban)是(shi)真正為中小企業(ye)(ye)(ye)發展提供直(zhi)接融資的(de)大平臺，中小企業(ye)(ye)(ye)可以在這里(li)實現資本與實業(ye)(ye)(ye)的(de)無縫對接。” 吳銀隆如是(shi)說，自(zi)公司進入新三(san)板(ban)后，不(bu)僅提升(sheng)了(le)企業(ye)(ye)(ye)的(de)知名度，還(huan)獲得(de)了(le)不(bu)少(shao)知名企業(ye)(ye)(ye)如方太櫥柜(ju)、歐琳(lin)等(deng)的(de)青睞，并(bing)簽訂合作意(yi)向協議。
“下一步(bu)，公司將依靠‘科技創新’、‘資本市(shi)場’的雙輪驅動，內(nei)源性增長與資源整(zheng)合并舉(ju)，實現快速、超常(chang)規的發展，并吸(xi)引上下游產業聚集，打造超聲產業園(yuan)區(qu)。”說到固特超聲的未來，吳(wu)銀隆信心滿(man)滿(man)。
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??帥曉林：吳(wu)銀(yin)隆是一(yi)個與眾(zhong)不同(tong)的企業家
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學院客(ke)商研究院研究人(ren)員；博(bo)士后、副教授(shou) 帥曉林(lin)）
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