近日(ri)，廣東固特(te)超聲股(gu)份有限公司（證劵(juan)代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
一(yi)(yi)個(ge)“瘋子”帶(dai)(dai)著一(yi)(yi)群(qun)“傻子”做(zuo)實業(ye)(ye)，這是廣東固(gu)(gu)特(te)(te)(te)超聲(sheng)(sheng)股(gu)份有限公司（以下簡稱固(gu)(gu)特(te)(te)(te)超聲(sheng)(sheng)）董事長(chang)吳(wu)銀隆走進創業(ye)(ye)之路的(de)評價(jia)。短短8年，固(gu)(gu)特(te)(te)(te)超聲(sheng)(sheng)從無(wu)產品(pin)、無(wu)技術、無(wu)市場的(de)“三(san)無(wu)”企(qi)業(ye)(ye)，一(yi)(yi)躍成為(wei)超聲(sheng)(sheng)清洗行(xing)業(ye)(ye)中唯一(yi)(yi)擁有研(yan)發團隊、榮(rong)獲最多國家專利數和設有營(ying)銷(xiao)團隊乃至自(zi)營(ying)電商(shang)的(de)“三(san)優”企(qi)業(ye)(ye)。今年初，他(ta)還把固(gu)(gu)特(te)(te)(te)超聲(sheng)(sheng)推向了資本市場——登陸(lu)新三(san)板。那么，“瘋子”如何帶(dai)(dai)著“傻子”創造“奇跡”？記者近日(ri)特(te)(te)(te)別專訪了該公司董事長(chang)吳(wu)銀隆，揭開其締造“神話”的(de)神秘面紗。
●本(ben)報記者(zhe) 李躍(yue)
吳銀隆：湖(hu)南(nan)大學(xue)財務專業畢業，瑞士維多利(li)亞大學(xue)工商管(guan)理碩士，高級(ji)經濟師，國內首批持(chi)牌證券分析(xi)師，蕉嶺農村信用合(he)作聯(lian)社理事，廣東長(chang)汀商會(hui)副會(hui)長(chang)，梅州市金諾健康超聲波(bo)研(yan)究院院長(chang)，超聲波(bo)領域36項國家(jia)專利(li)發(fa)明(ming)人，廣東固特超聲股份(fen)有限公司董事長(chang)兼固特超聲技術(shu)研(yan)究中心主任。
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“瘋子”與“傻(sha)子”的(de)實業(ye)生(sheng)涯
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“道(dao)不(bu)同(tong)不(bu)相為謀”，這句話很好地詮釋了吳銀隆為何要跳出與合作伙伴創辦(ban)得“風生(sheng)水(shui)起”的公司(si)，而跳進“火坑”讓(rang)自(zi)己從(cong)頭再來。
2003年(nian)，身(shen)為中國首批持牌證(zheng)券(quan)分(fen)析(xi)師的(de)(de)(de)吳銀隆(long)，離(li)開了(le)工(gong)(gong)作8年(nian)的(de)(de)(de)證(zheng)券(quan)公(gong)司，從(cong)資(zi)本市場(chang)抽身(shen)走上實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)道路。對于那個年(nian)代(dai)的(de)(de)(de)人來(lai)說(shuo)，離(li)開“皇冠上的(de)(de)(de)明(ming)珠”的(de)(de)(de)證(zheng)券(quan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)跑去“打鐵(tie)”干實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，就是(shi)個不(bu)折不(bu)扣的(de)(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”。但他卻“瘋(feng)”得(de)很(hen)徹底，完(wan)全(quan)不(bu)顧(gu)旁人的(de)(de)(de)異(yi)樣眼(yan)光(guang)，反倒更加堅(jian)定做實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)想(xiang)法。“資(zi)本市場(chang)太虛，總覺得(de)抓不(bu)住(zhu)。腳踏實(shi)(shi)(shi)地做實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)才能(neng)(neng)讓我心安。”源于此，吳銀隆(long)開始(shi)注冊成立生(sheng)產型企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，涉足超聲波清洗行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。然而(er)，正當企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)一步步做強做大(da)，作為大(da)股東(dong)的(de)(de)(de)吳銀隆(long)辭職了(le)，再一次成為了(le)別人眼(yan)中的(de)(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”。“我提出公(gong)司的(de)(de)(de)產品要標準化(hua)生(sheng)產，員(yuan)工(gong)(gong)能(neng)(neng)參與企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)控股。這兩(liang)個建議(yi)我的(de)(de)(de)合(he)作伙(huo)伴都不(bu)能(neng)(neng)接受，所以(yi)只能(neng)(neng)分(fen)道揚鑣。”吳銀隆(long)笑著說(shuo)，規(gui)范(fan)化(hua)、現代(dai)化(hua)管理是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)“根基”，員(yuan)工(gong)(gong)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)壯大(da)的(de)(de)(de)“核心”，沒有“他們”企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)很(hen)難做大(da)做強。于是(shi)，2007年(nian)7月(yue)，吳銀隆(long)手持30多萬，帶著愿意陪他從(cong)頭再來(lai)的(de)(de)(de)6個員(yuan)工(gong)(gong)開始(shi)了(le)“瘋(feng)子(zi)”與“傻子(zi)”的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)涯(ya)。
“沒(mei)產品(pin)、沒(mei)市(shi)場、沒(mei)技術又不會管(guan)理，該怎么(me)辦？”在(zai)(zai)創業(ye)(ye)(ye)初期，吳銀隆(long)毫不理會同行(xing)們的(de)(de)譏笑和(he)(he)嘲諷，開始(shi)特立獨行(xing)，對公(gong)司(si)進行(xing)“布局”：成(cheng)立研發(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)、銷售(shou)團(tuan)隊(dui)、管(guan)理團(tuan)隊(dui)……縱使只(zhi)有(you)7個人(ren)(ren)(ren)，但在(zai)(zai)“現代化”的(de)(de)管(guan)理理念下，大(da)家依然各(ge)司(si)其職、起早貪黑地“傻干猛干”，固特超聲也(ye)“如火如荼”地開展著(zhu)。“成(cheng)立研發(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)和(he)(he)銷售(shou)中(zhong)(zhong)心，做標準化的(de)(de)產品(pin)，雖然成(cheng)本花費很大(da)，但一(yi)旦成(cheng)功便(bian)可成(cheng)為行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)‘標桿(gan)’，能量是巨大(da)而(er)持久的(de)(de)。”吳銀隆(long)這(zhe)么(me)總結他愿意成(cheng)為行(xing)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)“瘋子”的(de)(de)原因，正因為這(zhe)樣的(de)(de)堅持，固特超聲也(ye)從創業(ye)(ye)(ye)之(zhi)初7個人(ren)(ren)(ren)發(fa)(fa)展到現在(zai)(zai)的(de)(de)300多名(ming)員工，其中(zhong)(zhong)研發(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)就有(you)30多人(ren)(ren)(ren)、銷售(shou)團(tuan)隊(dui)40多人(ren)(ren)(ren)；公(gong)司(si)營業(ye)(ye)(ye)額(e)也(ye)從當時的(de)(de)每年100萬(wan)元，飆(biao)升到現今的(de)(de)5000多萬(wan)元，并成(cheng)功于(yu)今年初在(zai)(zai)新三板掛牌上市(shi)。
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堅守與享受的(de)創業過程
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“雖然(ran)我為員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)提供(gong)了平臺(tai)，但(dan)我更感謝員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)為我提供(gong)了舞臺(tai)。我才是(shi)最大(da)的(de)(de)獲(huo)益者，所以我很(hen)感恩他們付出(chu)的(de)(de)辛勤和(he)努力。”和(he)大(da)部分企(qi)業(ye)(ye)(ye)老板(ban)不同的(de)(de)是(shi)，吳銀(yin)隆不把實業(ye)(ye)(ye)歸功于(yu)自己(ji)，而認為這(zhe)主要是(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)們的(de)(de)功勞。這(zhe)也(ye)從一個側面反映了吳銀(yin)隆的(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)初衷：資本市(shi)場(chang)只能(neng)讓我一個人實現夢(meng)想，實體企(qi)業(ye)(ye)(ye)卻(que)能(neng)帶動(dong)一大(da)幫人實現財務自由(you)。也(ye)正因為如此，吳銀(yin)隆用員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)參股的(de)(de)方(fang)式“回饋”員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)，通過向元老、骨干(gan)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)無償(chang)贈予、股權激勵、補貼配售(shou)等方(fang)式，把創業(ye)(ye)(ye)初期的(de)(de)100%控(kong)股比例稀釋到現在的(de)(de)40%多(duo)，整個企(qi)業(ye)(ye)(ye)有(you)70多(duo)個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)參股成(cheng)為企(qi)業(ye)(ye)(ye)主人，真正實現分享共贏。
“誠(cheng)信、務實、創新、共(gong)贏(ying)、感(gan)恩，這10字是我(wo)(wo)人(ren)生的(de)(de)(de)信條(tiao)，也(ye)是固特(te)超聲的(de)(de)(de)核(he)心價值(zhi)觀。”吳(wu)銀(yin)隆說到做到，不(bu)僅把他做人(ren)的(de)(de)(de)準則帶到企業(ye)，還(huan)用實際行動在實踐:誠(cheng)信為商，不(bu)為小利丟失客(ke)戶；務實肯干，不(bu)讓文憑成(cheng)為門檻；創新研發，不(bu)斷(duan)使產品推(tui)陳出新；共(gong)贏(ying)理念(nian)，不(bu)局限自(zi)我(wo)(wo)盈(ying)利，打造客(ke)戶、員(yuan)工、供(gong)應商、股(gu)東、社會共(gong)同(tong)獲(huo)益(yi)局面(mian)；感(gan)恩回(hui)饋，不(bu)僅讓員(yuan)工參(can)與企業(ye)控股(gu)，還(huan)建立(li)企業(ye)商學(xue)院、設立(li)固特(te)幸福(fu)基金，讓員(yuan)工在完善(shan)的(de)(de)(de)保障中快(kuai)樂地工作。
當(dang)(dang)(dang)然(ran)，這一(yi)(yi)(yi)路走(zou)來(lai)，也(ye)并不(bu)(bu)是一(yi)(yi)(yi)直“順風(feng)順水”。吳銀隆(long)(long)說(shuo)，因(yin)為堅守這“10字”核心價(jia)值觀，他征服了(le)一(yi)(yi)(yi)道(dao)道(dao)難關(guan)。“印象最深的(de)(de)(de)(de)莫(mo)過(guo)于在(zai)(zai)創業(ye)之初堅守‘誠信(xin)’，讓(rang)企業(ye)瀕臨破產(chan)。”吳銀隆(long)(long)說(shuo)，2008年(nian)初，正是固特(te)超聲剛走(zou)上正軌的(de)(de)(de)(de)時候，那時企業(ye)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月只(zhi)能接30萬左右(you)的(de)(de)(de)(de)訂單。恰(qia)巧當(dang)(dang)(dang)時接到(dao)(dao)美(mei)國一(yi)(yi)(yi)客(ke)(ke)戶(hu)40多(duo)(duo)萬的(de)(de)(de)(de)訂單，于是興(xing)奮(fen)之余立馬(ma)日夜趕工(gong)(gong)。可是，“意(yi)(yi)外”出現了(le)，從沒出現過(guo)質(zhi)量問(wen)題的(de)(de)(de)(de)他們(men)收(shou)到(dao)(dao)了(le)美(mei)國客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)來(lai)電(dian)：“你們(men)公司產(chan)品有質(zhi)量問(wen)題，不(bu)(bu)合格(ge)。”接到(dao)(dao)電(dian)話后，吳銀隆(long)(long)的(de)(de)(de)(de)腦子像“陀螺”一(yi)(yi)(yi)樣(yang)不(bu)(bu)停地轉動著(zhu)(zhu)： “三條路：一(yi)(yi)(yi)是不(bu)(bu)處(chu)理不(bu)(bu)退(tui)貨，讓(rang)美(mei)國客(ke)(ke)戶(hu)成為一(yi)(yi)(yi)次性(xing)客(ke)(ke)戶(hu)；二是嘗(chang)試協商(shang)，做(zuo)到(dao)(dao)不(bu)(bu)賠這么多(duo)(duo)；三是責任全(quan)擔，貨物(wu)重新派發全(quan)額(e)賠付。”面(mian)對可以選擇(ze)“不(bu)(bu)理不(bu)(bu)睬”挽救企業(ye)生(sheng)機(ji)的(de)(de)(de)(de)路子，他再一(yi)(yi)(yi)次成為別人(ren)眼中(zhong)的(de)(de)(de)(de)“瘋子”，想都沒想就選擇(ze)了(le)全(quan)額(e)賠付，再次帶著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)幫“傻子”日夜趕工(gong)(gong)生(sheng)產(chan)40多(duo)(duo)萬的(de)(de)(de)(de)訂單發到(dao)(dao)美(mei)國客(ke)(ke)戶(hu)手中(zhong)。“當(dang)(dang)(dang)時賠了(le)40多(duo)(duo)萬意(yi)(yi)味著(zhu)(zhu)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)利潤全(quan)沒了(le)，企業(ye)差點‘關(guan)門(men)大吉’。”吳銀隆(long)(long)笑著(zhu)(zhu)回憶(yi)著(zhu)(zhu)當(dang)(dang)(dang)時自(zi)己的(de)(de)(de)(de)“大膽”，雖然(ran)輕(qing)描淡(dan)寫(xie)，實際(ji)上不(bu)(bu)啻于生(sheng)死抉擇(ze)！“因(yin)為做(zuo)到(dao)(dao)了(le)誠信(xin)，我們(men)和美(mei)國客(ke)(ke)戶(hu)還一(yi)(yi)(yi)直保持著(zhu)(zhu)合作，到(dao)(dao)現在(zai)(zai)每個(ge)月都有一(yi)(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)來(lai)往。”
“我一直認(ren)為(wei)我的(de)(de)創業之路沒(mei)有辛酸(suan)淚，反倒(dao)是享受(shou)的(de)(de)過程(cheng)。因為(wei)我在(zai)決(jue)定(ding)創業之時就(jiu)已做(zuo)好了(le)最壞(huai)的(de)(de)打(da)算，把一切可預知的(de)(de)困難都過濾了(le)一遍，想明白透徹了(le)，覺得都能接受(shou)，便開始(shi)苦干(gan)蠻干(gan)，一直堅(jian)定(ding)地走下去。”吳銀隆笑說締造“神話”的(de)(de)過程(cheng)就(jiu)是享受(shou)的(de)(de)過程(cheng)，沒(mei)有任何(he)的(de)(de)辛酸(suan)和痛苦。
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資本與實業的無縫對接
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2015年1月，固特(te)超聲成(cheng)(cheng)功登(deng)陸(lu)新三(san)板(ban)。6年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，吳(wu)銀隆如何讓固特(te)超聲實(shi)現質的(de)(de)(de)(de)飛(fei)躍？“我(wo)在證券(quan)公司工作(zuo)8年而轉行(xing)經營實(shi)體(ti)企業(ye)，無形中培養了‘比(bi)(bi)做資本的(de)(de)(de)(de)更懂企業(ye)、比(bi)(bi)做企業(ye)的(de)(de)(de)(de)更懂資本’的(de)(de)(de)(de)能力。”吳(wu)銀隆說，憑借(jie)著豐富的(de)(de)(de)(de)資本市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)經驗和敏(min)銳的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)商機嗅覺，他認為(wei)在多層(ceng)次資本市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)建設成(cheng)(cheng)為(wei)國(guo)家發展重要戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，新三(san)板(ban)上市(shi)(shi)(shi)必將(jiang)成(cheng)(cheng)為(wei)企業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)主旋律。于(yu)是(shi)在2013年8月，吳(wu)銀隆就(jiu)“快(kuai)人(ren)一(yi)步”，帶領著固特(te)超聲啟動了掛牌上市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，并(bing)于(yu)2014年1月完成(cheng)(cheng)股(gu)改后順(shun)利登(deng)陸(lu)新三(san)板(ban)。
“新三板是真正為中(zhong)小(xiao)企業發展提(ti)(ti)供直接(jie)融(rong)資的(de)大平臺，中(zhong)小(xiao)企業可以在這里(li)實現資本(ben)與實業的(de)無縫對接(jie)。” 吳銀隆如是說，自公(gong)司進(jin)入新三板后，不僅提(ti)(ti)升了(le)企業的(de)知名度(du)，還獲得了(le)不少知名企業如方(fang)太櫥柜、歐琳等的(de)青睞，并簽訂合作意向協議(yi)。
“下(xia)一步(bu)，公司將依靠‘科技創新’、‘資本市場’的雙(shuang)輪驅動，內源性(xing)增長與(yu)資源整合(he)并(bing)(bing)舉，實(shi)現(xian)快速、超常規的發展，并(bing)(bing)吸(xi)引上下(xia)游產業聚集，打(da)造超聲產業園(yuan)區。”說(shuo)到固特超聲的未來，吳銀隆信(xin)心(xin)滿滿。
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??帥曉林：吳銀隆是一個與眾不同的(de)企業家
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
吳銀隆(long)的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉(jia)應學院(yuan)客商研究院(yuan)研究人(ren)員；博(bo)士后、副教授(shou) 帥曉林）
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