近日(ri)，廣(guang)東固(gu)特(te)超聲股份有限公(gong)司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

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一個(ge)“瘋(feng)子”帶著(zhu)(zhu)一群“傻子”做實業(ye)，這是廣東(dong)固(gu)(gu)(gu)特(te)超聲(sheng)股份(fen)有限公(gong)司(si)（以下簡稱固(gu)(gu)(gu)特(te)超聲(sheng)）董事長(chang)吳銀隆(long)走進(jin)創業(ye)之路的(de)評價(jia)。短短8年(nian)，固(gu)(gu)(gu)特(te)超聲(sheng)從無(wu)(wu)產品、無(wu)(wu)技術、無(wu)(wu)市場(chang)的(de)“三(san)無(wu)(wu)”企(qi)業(ye)，一躍成(cheng)為超聲(sheng)清洗(xi)行業(ye)中唯一擁有研發(fa)團(tuan)隊、榮獲最(zui)多國家專(zhuan)(zhuan)利數和設有營(ying)銷團(tuan)隊乃至(zhi)自營(ying)電商的(de)“三(san)優”企(qi)業(ye)。今年(nian)初，他還(huan)把(ba)固(gu)(gu)(gu)特(te)超聲(sheng)推向(xiang)了資(zi)本(ben)市場(chang)——登陸(lu)新(xin)三(san)板。那么，“瘋(feng)子”如何帶著(zhu)(zhu)“傻子”創造“奇跡”？記(ji)者近日特(te)別專(zhuan)(zhuan)訪(fang)了該公(gong)司(si)董事長(chang)吳銀隆(long)，揭開(kai)其締造“神(shen)話”的(de)神(shen)秘面紗(sha)。

●本報(bao)記者 李躍

吳銀隆：湖南大學(xue)(xue)財務專(zhuan)(zhuan)業(ye)畢業(ye)，瑞士(shi)維多利亞大學(xue)(xue)工商管理碩士(shi)，高(gao)級經濟師，國內(nei)首批持牌(pai)證券分析師，蕉(jiao)嶺農村(cun)信用(yong)合作(zuo)聯社理事，廣(guang)東(dong)長(chang)汀商會(hui)副會(hui)長(chang)，梅州(zhou)市金諾健康(kang)超(chao)(chao)聲波研究院院長(chang)，超(chao)(chao)聲波領(ling)域36項國家專(zhuan)(zhuan)利發明人，廣(guang)東(dong)固特超(chao)(chao)聲股份有限公司董事長(chang)兼固特超(chao)(chao)聲技術研究中心(xin)主任(ren)。

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“瘋子(zi)(zi)”與“傻子(zi)(zi)”的實業生涯

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“道不同不相為謀(mou)”，這(zhe)句話很好地(di)詮(quan)釋了吳銀隆(long)為何(he)要跳出與合作伙伴創辦得“風生(sheng)水起”的公(gong)司，而跳進“火坑”讓自己從頭再來(lai)。

2003年(nian)，身為(wei)(wei)中國首(shou)批(pi)持牌證券分(fen)析師的(de)(de)(de)吳(wu)(wu)銀(yin)隆，離(li)開(kai)了(le)工作8年(nian)的(de)(de)(de)證券公司(si)，從(cong)資本市(shi)場(chang)抽身走上實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)道路(lu)。對于那個年(nian)代的(de)(de)(de)人(ren)來(lai)說，離(li)開(kai)“皇冠上的(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)證券業(ye)(ye)(ye)(ye)跑(pao)去“打鐵”干(gan)實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，就是(shi)(shi)個不(bu)(bu)折(zhe)不(bu)(bu)扣的(de)(de)(de)“瘋子(zi)”。但(dan)他卻“瘋”得很徹底，完(wan)全不(bu)(bu)顧旁人(ren)的(de)(de)(de)異(yi)樣眼(yan)光，反倒更加堅定(ding)做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)想(xiang)法。“資本市(shi)場(chang)太(tai)虛，總覺得抓不(bu)(bu)住(zhu)。腳踏實(shi)(shi)地做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)才能(neng)讓(rang)我(wo)心(xin)安。”源(yuan)于此(ci)，吳(wu)(wu)銀(yin)隆開(kai)始(shi)注(zhu)冊成立生產(chan)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，涉足超聲波(bo)清洗(xi)行業(ye)(ye)(ye)(ye)。然而，正當企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)一(yi)步步做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大，作為(wei)(wei)大股東的(de)(de)(de)吳(wu)(wu)銀(yin)隆辭職了(le)，再(zai)一(yi)次(ci)成為(wei)(wei)了(le)別人(ren)眼(yan)中的(de)(de)(de)“瘋子(zi)”。“我(wo)提(ti)出公司(si)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)要標準(zhun)化生產(chan)，員工能(neng)參與企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)控股。這兩個建議我(wo)的(de)(de)(de)合作伙伴都不(bu)(bu)能(neng)接受，所(suo)以只能(neng)分(fen)道揚鑣。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆笑(xiao)著說，規(gui)范化、現代化管理是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)“根基”，員工是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)壯大的(de)(de)(de)“核心(xin)”，沒有“他們”企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)很難做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強。于是(shi)(shi)，2007年(nian)7月，吳(wu)(wu)銀(yin)隆手(shou)持30多萬，帶著愿意(yi)陪他從(cong)頭(tou)再(zai)來(lai)的(de)(de)(de)6個員工開(kai)始(shi)了(le)“瘋子(zi)”與“傻子(zi)”的(de)(de)(de)實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生涯。

“沒(mei)(mei)產品、沒(mei)(mei)市(shi)場、沒(mei)(mei)技術又不(bu)會(hui)管理(li)，該怎么辦？”在(zai)創業初期，吳(wu)銀(yin)隆(long)毫(hao)不(bu)理(li)會(hui)同行們(men)的(de)(de)譏笑和嘲(chao)諷(feng)，開始特(te)立獨(du)行，對公司(si)進行“布(bu)局”：成(cheng)(cheng)立研(yan)(yan)發團(tuan)(tuan)隊、銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊、管理(li)團(tuan)(tuan)隊……縱使只有(you)7個人，但在(zai)“現代化”的(de)(de)管理(li)理(li)念下，大家(jia)依(yi)然各司(si)其(qi)職、起(qi)早貪黑地“傻干猛(meng)干”，固(gu)特(te)超聲(sheng)也“如火如荼(tu)”地開展著。“成(cheng)(cheng)立研(yan)(yan)發團(tuan)(tuan)隊和銷(xiao)售(shou)中(zhong)心，做標(biao)準(zhun)化的(de)(de)產品，雖然成(cheng)(cheng)本花費(fei)很大，但一旦成(cheng)(cheng)功便(bian)可成(cheng)(cheng)為(wei)行業的(de)(de)‘標(biao)桿(gan)’，能量是巨大而持久的(de)(de)。”吳(wu)銀(yin)隆(long)這(zhe)么總結(jie)他愿(yuan)意(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)行業中(zhong)“瘋(feng)子”的(de)(de)原因(yin)，正因(yin)為(wei)這(zhe)樣的(de)(de)堅持，固(gu)特(te)超聲(sheng)也從(cong)創業之初7個人發展到現在(zai)的(de)(de)300多名員工，其(qi)中(zhong)研(yan)(yan)發團(tuan)(tuan)隊就有(you)30多人、銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊40多人；公司(si)營業額也從(cong)當時的(de)(de)每年(nian)100萬元，飆升到現今的(de)(de)5000多萬元，并成(cheng)(cheng)功于今年(nian)初在(zai)新三板掛牌上市(shi)。

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堅(jian)守(shou)與享(xiang)受的創業過程

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“雖然我(wo)為(wei)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)提供了(le)平臺，但我(wo)更感謝員(yuan)工(gong)(gong)(gong)為(wei)我(wo)提供了(le)舞臺。我(wo)才是最大的(de)獲(huo)益者，所(suo)以我(wo)很感恩他們付出的(de)辛勤和努力(li)。”和大部分企(qi)(qi)業老(lao)板不同(tong)的(de)是，吳銀隆不把(ba)實(shi)業歸功于(yu)自己(ji)，而認為(wei)這(zhe)主(zhu)要是員(yuan)工(gong)(gong)(gong)們的(de)功勞。這(zhe)也從一個側面反映(ying)了(le)吳銀隆的(de)創業初衷(zhong)：資本市場(chang)只(zhi)能讓(rang)我(wo)一個人(ren)實(shi)現(xian)(xian)夢(meng)想，實(shi)體(ti)企(qi)(qi)業卻(que)能帶動一大幫人(ren)實(shi)現(xian)(xian)財務(wu)自由。也正(zheng)因為(wei)如此，吳銀隆用(yong)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)參(can)股(gu)的(de)方式(shi)“回饋”員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，通過向(xiang)元老(lao)、骨干員(yuan)工(gong)(gong)(gong)無(wu)償(chang)贈予、股(gu)權激勵、補貼配售等(deng)方式(shi)，把(ba)創業初期的(de)100%控股(gu)比例稀釋到(dao)現(xian)(xian)在的(de)40%多，整個企(qi)(qi)業有70多個員(yuan)工(gong)(gong)(gong)參(can)股(gu)成為(wei)企(qi)(qi)業主(zhu)人(ren)，真正(zheng)實(shi)現(xian)(xian)分享(xiang)共贏。

“誠(cheng)信(xin)(xin)、務實(shi)、創(chuang)新(xin)、共贏、感恩(en)，這10字是我人生的(de)信(xin)(xin)條，也是固特(te)超(chao)聲的(de)核心價(jia)值觀。”吳銀隆說到(dao)做到(dao)，不僅把他做人的(de)準則帶到(dao)企(qi)業，還用實(shi)際行(xing)動(dong)在實(shi)踐:誠(cheng)信(xin)(xin)為商，不為小利丟失客戶；務實(shi)肯干，不讓文憑成為門檻(jian)；創(chuang)新(xin)研發，不斷(duan)使產品推(tui)陳出新(xin)；共贏理念(nian)，不局限自我盈利，打造(zao)客戶、員工(gong)、供應商、股東(dong)、社會(hui)共同獲益局面；感恩(en)回(hui)饋，不僅讓員工(gong)參與(yu)企(qi)業控(kong)股，還建立企(qi)業商學院(yuan)、設立固特(te)幸福基金，讓員工(gong)在完善的(de)保障中(zhong)快樂地工(gong)作。

當(dang)然(ran)，這(zhe)一(yi)路(lu)(lu)走來，也并不(bu)是一(yi)直(zhi)“順風順水(shui)”。吳(wu)銀(yin)隆(long)說，因(yin)為(wei)(wei)堅守這(zhe)“10字”核心價值觀，他征服(fu)了(le)一(yi)道道難關。“印(yin)象最深的(de)莫過(guo)于在(zai)創業(ye)(ye)(ye)之(zhi)初堅守‘誠信(xin)’，讓(rang)企業(ye)(ye)(ye)瀕臨破產。”吳(wu)銀(yin)隆(long)說，2008年初，正(zheng)是固特超聲(sheng)剛走上正(zheng)軌的(de)時(shi)候，那時(shi)企業(ye)(ye)(ye)一(yi)個月(yue)(yue)只能接(jie)30萬(wan)(wan)(wan)左右的(de)訂單。恰巧當(dang)時(shi)接(jie)到美(mei)國一(yi)客戶40多萬(wan)(wan)(wan)的(de)訂單，于是興奮之(zhi)余立馬日夜(ye)趕工。可(ke)是，“意外”出現(xian)了(le)，從沒(mei)出現(xian)過(guo)質量問題的(de)他們收到了(le)美(mei)國客戶的(de)來電(dian)：“你們公司產品有質量問題，不(bu)合(he)格。”接(jie)到電(dian)話后(hou)，吳(wu)銀(yin)隆(long)的(de)腦子(zi)(zi)像(xiang)“陀螺”一(yi)樣不(bu)停地轉動著(zhu)(zhu)： “三條路(lu)(lu)：一(yi)是不(bu)處(chu)理(li)不(bu)退貨，讓(rang)美(mei)國客戶成為(wei)(wei)一(yi)次性(xing)客戶；二是嘗(chang)試協商，做到不(bu)賠(pei)這(zhe)么多；三是責任全(quan)擔(dan)，貨物重新(xin)派發(fa)全(quan)額賠(pei)付。”面對可(ke)以選擇“不(bu)理(li)不(bu)睬”挽救企業(ye)(ye)(ye)生(sheng)機的(de)路(lu)(lu)子(zi)(zi)，他再一(yi)次成為(wei)(wei)別人眼中的(de)“瘋子(zi)(zi)”，想(xiang)都(dou)沒(mei)想(xiang)就選擇了(le)全(quan)額賠(pei)付，再次帶著(zhu)(zhu)一(yi)幫“傻子(zi)(zi)”日夜(ye)趕工生(sheng)產40多萬(wan)(wan)(wan)的(de)訂單發(fa)到美(mei)國客戶手(shou)中。“當(dang)時(shi)賠(pei)了(le)40多萬(wan)(wan)(wan)意味著(zhu)(zhu)半(ban)年的(de)利(li)潤全(quan)沒(mei)了(le)，企業(ye)(ye)(ye)差(cha)點‘關門大吉’。”吳(wu)銀(yin)隆(long)笑著(zhu)(zhu)回憶著(zhu)(zhu)當(dang)時(shi)自己的(de)“大膽(dan)”，雖然(ran)輕(qing)描(miao)淡(dan)寫，實際上不(bu)啻于生(sheng)死(si)抉擇！“因(yin)為(wei)(wei)做到了(le)誠信(xin)，我們和美(mei)國客戶還一(yi)直(zhi)保(bao)持著(zhu)(zhu)合(he)作，到現(xian)在(zai)每個月(yue)(yue)都(dou)有一(yi)百多萬(wan)(wan)(wan)的(de)生(sheng)意來往。”

“我一直(zhi)認為(wei)(wei)我的(de)(de)創業之路(lu)沒(mei)(mei)有(you)辛酸淚，反倒是享(xiang)受(shou)的(de)(de)過(guo)程(cheng)。因為(wei)(wei)我在(zai)決定(ding)(ding)創業之時就(jiu)已做好了最(zui)壞的(de)(de)打算，把一切可預知的(de)(de)困難都(dou)過(guo)濾了一遍，想(xiang)明白透徹了，覺得都(dou)能接受(shou)，便開始苦干蠻干，一直(zhi)堅定(ding)(ding)地走下去。”吳銀隆笑(xiao)說締造“神話”的(de)(de)過(guo)程(cheng)就(jiu)是享(xiang)受(shou)的(de)(de)過(guo)程(cheng)，沒(mei)(mei)有(you)任(ren)何的(de)(de)辛酸和(he)痛苦。

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資(zi)本與實業的(de)無縫對(dui)接

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2015年(nian)1月(yue)，固(gu)特(te)超聲成功登(deng)陸新(xin)三板(ban)。6年(nian)的(de)(de)(de)時(shi)間，吳銀(yin)(yin)隆(long)如(ru)何讓固(gu)特(te)超聲實現(xian)質的(de)(de)(de)飛(fei)躍？“我在(zai)證券公(gong)司工作8年(nian)而轉行(xing)經營實體企業(ye)，無形中培養(yang)了‘比做資本的(de)(de)(de)更(geng)懂企業(ye)、比做企業(ye)的(de)(de)(de)更(geng)懂資本’的(de)(de)(de)能力。”吳銀(yin)(yin)隆(long)說，憑借著豐富的(de)(de)(de)資本市場(chang)(chang)經驗和敏銳的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)商機嗅覺(jue)，他認(ren)為在(zai)多(duo)層次資本市場(chang)(chang)建設成為國家發(fa)展重(zhong)要(yao)戰略的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，新(xin)三板(ban)上市必將成為企業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)主(zhu)旋(xuan)律。于(yu)是在(zai)2013年(nian)8月(yue)，吳銀(yin)(yin)隆(long)就“快人一步”，帶領著固(gu)特(te)超聲啟動了掛牌上市的(de)(de)(de)工作，并(bing)于(yu)2014年(nian)1月(yue)完成股改(gai)后(hou)順利登(deng)陸新(xin)三板(ban)。

“新三板是(shi)真正為(wei)中(zhong)小企業發展(zhan)提供直接融資的大平(ping)臺，中(zhong)小企業可(ke)以在這(zhe)里實現資本與實業的無縫對接。” 吳(wu)銀隆如(ru)是(shi)說，自(zi)公司進(jin)入新三板后(hou)，不僅提升了企業的知名度，還(huan)獲得了不少知名企業如(ru)方太櫥柜、歐琳等的青睞，并簽訂合(he)作(zuo)意向協議。

“下一步，公司將依靠‘科(ke)技創新’、‘資本市場’的雙輪驅動，內(nei)源性增長(chang)與資源整合并(bing)舉，實現快速、超(chao)常(chang)規的發(fa)展，并(bing)吸引(yin)上(shang)下游產(chan)業聚集(ji)，打造超(chao)聲(sheng)產(chan)業園區。”說到固特超(chao)聲(sheng)的未(wei)來，吳(wu)銀隆信(xin)心滿滿。

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??帥曉(xiao)林：吳銀隆是一個與眾不同的企業家

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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉(jia)應學院(yuan)客商研究院(yuan)研究人員(yuan)；博士(shi)后(hou)、副教授 帥曉林）

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