近日，廣(guang)東固特超(chao)聲股份有(you)限(xian)公司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一個(ge)“瘋子(zi)”帶著(zhu)一群“傻子(zi)”做實業(ye)，這(zhe)是廣東固特超聲股份(fen)有限公司（以下(xia)簡稱(cheng)固特超聲）董事長(chang)吳銀隆走(zou)進創業(ye)之路的評價。短(duan)短(duan)8年(nian)，固特超聲從無(wu)產(chan)品、無(wu)技術、無(wu)市(shi)場的“三無(wu)”企業(ye)，一躍(yue)成為(wei)超聲清洗(xi)行業(ye)中唯一擁有研(yan)發團隊(dui)、榮獲最多國家專利數(shu)和設有營銷團隊(dui)乃至自營電(dian)商的“三優(you)”企業(ye)。今(jin)年(nian)初，他還把固特超聲推向(xiang)了(le)資本市(shi)場——登陸新三板。那么(me)，“瘋子(zi)”如何帶著(zhu)“傻子(zi)”創造(zao)“奇跡”？記者近(jin)日特別專訪了(le)該公司董事長(chang)吳銀隆，揭開其締造(zao)“神話(hua)”的神秘面紗。
●本報(bao)記者 李躍
吳銀隆：湖南大(da)學(xue)財務專業畢業，瑞(rui)士(shi)維多利亞大(da)學(xue)工商(shang)管理(li)碩(shuo)士(shi)，高級經濟師(shi)，國內首批持牌證券分析師(shi)，蕉嶺(ling)農村信用合(he)作聯社理(li)事，廣(guang)東(dong)長汀商(shang)會副會長，梅州市金諾健康超聲(sheng)波研究(jiu)(jiu)院院長，超聲(sheng)波領域36項國家專利發明人，廣(guang)東(dong)固(gu)特(te)超聲(sheng)股份有限(xian)公(gong)司董(dong)事長兼固(gu)特(te)超聲(sheng)技(ji)術(shu)研究(jiu)(jiu)中心主(zhu)任。
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“瘋子”與“傻(sha)子”的實業生涯(ya)
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“道(dao)不(bu)同不(bu)相為謀”，這(zhe)句(ju)話很好(hao)地(di)詮(quan)釋了吳銀隆為何要(yao)跳出(chu)與合(he)作伙伴創辦(ban)得“風生水起”的公司(si)，而跳進“火坑”讓自己從頭再來。
2003年(nian)，身為(wei)中國首批持(chi)(chi)牌證券(quan)(quan)分析師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)，離(li)開(kai)了工(gong)(gong)(gong)作8年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)證券(quan)(quan)公(gong)司(si)，從(cong)資(zi)本(ben)市場抽(chou)身走上實業(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路。對于那個年(nian)代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人來(lai)說，離(li)開(kai)“皇冠(guan)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)明珠(zhu)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)證券(quan)(quan)業(ye)(ye)(ye)跑去(qu)“打鐵”干實業(ye)(ye)(ye)，就是(shi)個不折不扣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)”。但他卻“瘋”得很徹底(di)，完全不顧旁(pang)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)異樣(yang)眼光，反倒更加堅定做(zuo)實業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法。“資(zi)本(ben)市場太(tai)虛，總覺(jue)得抓不住。腳踏(ta)實地(di)做(zuo)實業(ye)(ye)(ye)才能(neng)讓我心(xin)安。”源于此，吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)開(kai)始注冊成(cheng)立生(sheng)(sheng)產(chan)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，涉足(zu)超聲波清(qing)洗(xi)行業(ye)(ye)(ye)。然而，正當企(qi)業(ye)(ye)(ye)一步步做(zuo)強做(zuo)大，作為(wei)大股東(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)辭(ci)職(zhi)了，再一次成(cheng)為(wei)了別人眼中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)”。“我提出公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品要標準化生(sheng)(sheng)產(chan)，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)能(neng)參與企(qi)業(ye)(ye)(ye)控股。這兩個建議我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作伙伴(ban)都不能(neng)接受，所以只(zhi)能(neng)分道揚(yang)鑣。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)笑著說，規范化、現代化管理是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“根基(ji)”，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)壯(zhuang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“核心(xin)”，沒有“他們(men)”企(qi)業(ye)(ye)(ye)很難做(zuo)大做(zuo)強。于是(shi)，2007年(nian)7月，吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)手持(chi)(chi)30多(duo)萬，帶著愿(yuan)意陪(pei)他從(cong)頭再來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)6個員(yuan)工(gong)(gong)(gong)開(kai)始了“瘋子(zi)”與“傻子(zi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)涯。
“沒(mei)產品、沒(mei)市(shi)場(chang)、沒(mei)技術又不(bu)會管理(li)，該怎么辦？”在(zai)創業(ye)(ye)初期，吳(wu)銀(yin)隆毫不(bu)理(li)會同(tong)行(xing)們的譏(ji)笑和嘲諷，開(kai)始特立(li)獨行(xing)，對公司進行(xing)“布局(ju)”：成(cheng)(cheng)立(li)研(yan)發團(tuan)隊(dui)、銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)、管理(li)團(tuan)隊(dui)……縱使只有(you)7個人(ren)，但在(zai)“現代化(hua)(hua)”的管理(li)理(li)念下，大(da)家依然各司其(qi)職、起(qi)早(zao)貪(tan)黑地“傻(sha)干(gan)猛(meng)干(gan)”，固(gu)特超聲也“如(ru)火如(ru)荼”地開(kai)展(zhan)著。“成(cheng)(cheng)立(li)研(yan)發團(tuan)隊(dui)和銷(xiao)售中心，做標準化(hua)(hua)的產品，雖然成(cheng)(cheng)本花費很大(da)，但一(yi)旦成(cheng)(cheng)功(gong)便可成(cheng)(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)(ye)的‘標桿(gan)’，能量是(shi)巨大(da)而持(chi)久(jiu)的。”吳(wu)銀(yin)隆這么總結他愿(yuan)意成(cheng)(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)(ye)中“瘋子”的原(yuan)因，正因為(wei)這樣的堅持(chi)，固(gu)特超聲也從創業(ye)(ye)之初7個人(ren)發展(zhan)到(dao)現在(zai)的300多(duo)名員工，其(qi)中研(yan)發團(tuan)隊(dui)就有(you)30多(duo)人(ren)、銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)40多(duo)人(ren)；公司營業(ye)(ye)額也從當時的每年(nian)100萬(wan)元(yuan)，飆升到(dao)現今(jin)的5000多(duo)萬(wan)元(yuan)，并成(cheng)(cheng)功(gong)于今(jin)年(nian)初在(zai)新三(san)板掛牌上市(shi)。
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堅守與(yu)享受的創(chuang)業過程
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“雖然我(wo)為員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)提供了平(ping)臺，但我(wo)更感(gan)謝員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)為我(wo)提供了舞臺。我(wo)才是最大(da)的(de)(de)獲益者，所以我(wo)很感(gan)恩他(ta)們付出(chu)的(de)(de)辛(xin)勤和努力。”和大(da)部分企(qi)(qi)業(ye)老板(ban)不(bu)同的(de)(de)是，吳銀(yin)隆不(bu)把(ba)(ba)實(shi)業(ye)歸功于自己，而認為這主(zhu)要是員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)們的(de)(de)功勞。這也(ye)從一個側面反映了吳銀(yin)隆的(de)(de)創(chuang)業(ye)初(chu)衷(zhong)：資本市(shi)場只能(neng)讓我(wo)一個人實(shi)現(xian)夢想，實(shi)體企(qi)(qi)業(ye)卻能(neng)帶動一大(da)幫人實(shi)現(xian)財務自由。也(ye)正因為如此，吳銀(yin)隆用(yong)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)參股(gu)(gu)的(de)(de)方式(shi)“回(hui)饋”員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，通過向(xiang)元老、骨(gu)干員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)無償贈予、股(gu)(gu)權激勵、補貼配售(shou)等方式(shi)，把(ba)(ba)創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)的(de)(de)100%控股(gu)(gu)比例稀釋到現(xian)在(zai)的(de)(de)40%多(duo)，整個企(qi)(qi)業(ye)有(you)70多(duo)個員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)參股(gu)(gu)成(cheng)為企(qi)(qi)業(ye)主(zhu)人，真(zhen)正實(shi)現(xian)分享共(gong)贏。
“誠(cheng)信、務(wu)實(shi)(shi)、創新(xin)、共贏、感恩(en)，這(zhe)10字是我人生的信條(tiao)，也是固(gu)特(te)超(chao)聲的核心價(jia)值觀(guan)。”吳銀隆說(shuo)到(dao)做到(dao)，不(bu)(bu)僅(jin)把(ba)他做人的準則帶(dai)到(dao)企(qi)(qi)業，還用實(shi)(shi)際行動(dong)在(zai)實(shi)(shi)踐(jian):誠(cheng)信為(wei)商，不(bu)(bu)為(wei)小利丟失客戶；務(wu)實(shi)(shi)肯干，不(bu)(bu)讓文憑(ping)成(cheng)為(wei)門檻；創新(xin)研(yan)發(fa)，不(bu)(bu)斷使產品(pin)推陳出新(xin)；共贏理念，不(bu)(bu)局限自我盈利，打造客戶、員工、供(gong)應商、股東、社會共同(tong)獲益(yi)局面；感恩(en)回饋，不(bu)(bu)僅(jin)讓員工參(can)與(yu)企(qi)(qi)業控(kong)股，還建立企(qi)(qi)業商學院、設立固(gu)特(te)幸福(fu)基(ji)金，讓員工在(zai)完善的保障中快樂地(di)工作(zuo)。
當(dang)然(ran)，這一(yi)(yi)(yi)路(lu)走(zou)來，也并不(bu)(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)直“順(shun)風順(shun)水”。吳銀(yin)(yin)(yin)隆(long)說(shuo)，因為堅守(shou)這“10字(zi)”核(he)心價值觀，他(ta)征服(fu)了(le)一(yi)(yi)(yi)道道難關。“印象最深的(de)(de)莫(mo)過(guo)于(yu)在創業(ye)(ye)之(zhi)初(chu)堅守(shou)‘誠信(xin)’，讓企(qi)業(ye)(ye)瀕(bin)臨(lin)破(po)產(chan)。”吳銀(yin)(yin)(yin)隆(long)說(shuo)，2008年初(chu)，正是(shi)固特(te)超聲剛走(zou)上(shang)正軌的(de)(de)時候(hou)，那時企(qi)業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月只能接30萬左右的(de)(de)訂單。恰(qia)巧(qiao)當(dang)時接到(dao)美國(guo)一(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)(hu)40多(duo)(duo)(duo)萬的(de)(de)訂單，于(yu)是(shi)興奮之(zhi)余立馬日(ri)夜(ye)趕工。可是(shi)，“意外”出現了(le)，從沒出現過(guo)質(zhi)量問(wen)題的(de)(de)他(ta)們(men)收到(dao)了(le)美國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)來電：“你們(men)公司產(chan)品有質(zhi)量問(wen)題，不(bu)(bu)(bu)合格(ge)。”接到(dao)電話后，吳銀(yin)(yin)(yin)隆(long)的(de)(de)腦(nao)子(zi)像“陀(tuo)螺”一(yi)(yi)(yi)樣不(bu)(bu)(bu)停地(di)轉動著(zhu)： “三(san)條路(lu)：一(yi)(yi)(yi)是(shi)不(bu)(bu)(bu)處理不(bu)(bu)(bu)退(tui)貨，讓美國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)(yi)次性客(ke)戶(hu)(hu)；二(er)是(shi)嘗試協商，做(zuo)到(dao)不(bu)(bu)(bu)賠這么多(duo)(duo)(duo)；三(san)是(shi)責(ze)任(ren)全擔，貨物重新派發(fa)全額(e)賠付。”面對(dui)可以選擇(ze)“不(bu)(bu)(bu)理不(bu)(bu)(bu)睬”挽(wan)救(jiu)企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)機(ji)的(de)(de)路(lu)子(zi)，他(ta)再一(yi)(yi)(yi)次成(cheng)(cheng)為別人眼中的(de)(de)“瘋子(zi)”，想都沒想就(jiu)選擇(ze)了(le)全額(e)賠付，再次帶著(zhu)一(yi)(yi)(yi)幫“傻子(zi)”日(ri)夜(ye)趕工生(sheng)產(chan)40多(duo)(duo)(duo)萬的(de)(de)訂單發(fa)到(dao)美國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)手(shou)中。“當(dang)時賠了(le)40多(duo)(duo)(duo)萬意味著(zhu)半年的(de)(de)利潤全沒了(le)，企(qi)業(ye)(ye)差點‘關門(men)大吉’。”吳銀(yin)(yin)(yin)隆(long)笑著(zhu)回(hui)憶(yi)著(zhu)當(dang)時自己的(de)(de)“大膽(dan)”，雖然(ran)輕描淡寫，實際上(shang)不(bu)(bu)(bu)啻于(yu)生(sheng)死抉擇(ze)！“因為做(zuo)到(dao)了(le)誠信(xin)，我們(men)和美國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)還一(yi)(yi)(yi)直保持著(zhu)合作，到(dao)現在每個(ge)月都有一(yi)(yi)(yi)百多(duo)(duo)(duo)萬的(de)(de)生(sheng)意來往。”
“我(wo)一(yi)(yi)直(zhi)認為(wei)我(wo)的(de)創(chuang)業(ye)之(zhi)(zhi)路沒(mei)有辛(xin)酸淚，反倒(dao)是(shi)享(xiang)受(shou)的(de)過(guo)程。因為(wei)我(wo)在決(jue)定(ding)創(chuang)業(ye)之(zhi)(zhi)時就已做好(hao)了最壞的(de)打算，把一(yi)(yi)切可預(yu)知的(de)困難都(dou)過(guo)濾了一(yi)(yi)遍，想明白透徹(che)了，覺(jue)得(de)都(dou)能接受(shou)，便開始苦干(gan)蠻(man)干(gan)，一(yi)(yi)直(zhi)堅定(ding)地走下去。”吳銀隆笑說締造“神話(hua)”的(de)過(guo)程就是(shi)享(xiang)受(shou)的(de)過(guo)程，沒(mei)有任(ren)何(he)的(de)辛(xin)酸和(he)痛苦。
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資(zi)本與(yu)實業的無縫對接
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2015年1月(yue)，固特超聲成(cheng)功登(deng)陸新三(san)(san)板(ban)。6年的(de)(de)時間，吳銀(yin)隆如何讓(rang)固特超聲實(shi)現(xian)質的(de)(de)飛躍？“我(wo)在證券公司工作(zuo)8年而轉(zhuan)行經(jing)營(ying)實(shi)體企(qi)業(ye)，無形(xing)中(zhong)培養了(le)‘比做資(zi)本(ben)的(de)(de)更懂企(qi)業(ye)、比做企(qi)業(ye)的(de)(de)更懂資(zi)本(ben)’的(de)(de)能力(li)。”吳銀(yin)隆說，憑借(jie)著豐富的(de)(de)資(zi)本(ben)市場(chang)經(jing)驗(yan)和(he)敏銳的(de)(de)市場(chang)商機嗅覺，他認為在多層次資(zi)本(ben)市場(chang)建設(she)成(cheng)為國家(jia)發展重要戰略(lve)的(de)(de)時候，新三(san)(san)板(ban)上市必將成(cheng)為企(qi)業(ye)發展的(de)(de)主旋律。于是(shi)在2013年8月(yue)，吳銀(yin)隆就“快人一步”，帶領著固特超聲啟動了(le)掛(gua)牌上市的(de)(de)工作(zuo)，并于2014年1月(yue)完成(cheng)股改(gai)后順利登(deng)陸新三(san)(san)板(ban)。
“新三板(ban)是真正為中小(xiao)企(qi)業發(fa)展提(ti)供直接融(rong)資(zi)的(de)(de)大平臺，中小(xiao)企(qi)業可以在這(zhe)里實(shi)現(xian)資(zi)本與實(shi)業的(de)(de)無(wu)縫對(dui)接。” 吳(wu)銀隆如(ru)是說(shuo)，自(zi)公司(si)進入新三板(ban)后，不僅(jin)提(ti)升了企(qi)業的(de)(de)知名度，還獲得了不少(shao)知名企(qi)業如(ru)方太櫥柜、歐(ou)琳(lin)等的(de)(de)青睞，并簽(qian)訂(ding)合(he)作意向協議。
“下一步，公司將(jiang)依靠‘科技創(chuang)新’、‘資本市場’的雙(shuang)輪驅動，內(nei)源性增長(chang)與資源整合并舉，實(shi)現快(kuai)速、超常規的發展，并吸引(yin)上下游(you)產(chan)業聚集(ji)，打(da)造超聲(sheng)產(chan)業園區。”說到固特(te)超聲(sheng)的未(wei)來，吳銀隆信心滿滿。
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??帥曉林：吳銀隆是一個與眾不同的企業家
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吳銀隆的(de)“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉(jia)應學院(yuan)客商研究院(yuan)研究人員；博士后、副教授 帥曉林(lin)）
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