近日，廣東固特超聲股份有限公司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一個(ge)“瘋(feng)子(zi)”帶著(zhu)一群(qun)“傻(sha)子(zi)”做實業(ye)(ye)，這是廣東固(gu)特超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)聲(sheng)股份有限公(gong)司（以下簡稱固(gu)特超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)聲(sheng)）董事長(chang)吳銀隆走進創業(ye)(ye)之路的(de)評價。短(duan)短(duan)8年，固(gu)特超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)聲(sheng)從無(wu)(wu)產品、無(wu)(wu)技(ji)術、無(wu)(wu)市場(chang)(chang)的(de)“三(san)(san)無(wu)(wu)”企業(ye)(ye)，一躍成為超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)聲(sheng)清洗(xi)行業(ye)(ye)中唯(wei)一擁有研發(fa)團隊、榮獲最多國(guo)家(jia)專利(li)數(shu)和設有營(ying)銷團隊乃至(zhi)自營(ying)電商的(de)“三(san)(san)優(you)”企業(ye)(ye)。今年初，他還(huan)把固(gu)特超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)聲(sheng)推(tui)向了(le)資本市場(chang)(chang)——登陸新三(san)(san)板。那么，“瘋(feng)子(zi)”如何帶著(zhu)“傻(sha)子(zi)”創造(zao)“奇(qi)跡”？記(ji)者近日特別專訪(fang)了(le)該公(gong)司董事長(chang)吳銀隆，揭開其締造(zao)“神話”的(de)神秘面(mian)紗。
●本(ben)報記者 李躍
吳銀隆：湖南(nan)大(da)學(xue)財務專業(ye)畢業(ye)，瑞士維多(duo)利亞大(da)學(xue)工商(shang)管(guan)理(li)碩士，高級經濟師(shi)，國內首(shou)批持牌(pai)證券分(fen)析師(shi)，蕉嶺農村信用合作聯社(she)理(li)事，廣(guang)東長(chang)汀(ting)商(shang)會(hui)副會(hui)長(chang)，梅州(zhou)市金諾健康超(chao)聲(sheng)波研究(jiu)院院長(chang)，超(chao)聲(sheng)波領(ling)域36項(xiang)國家專利發明(ming)人，廣(guang)東固特(te)超(chao)聲(sheng)股份有(you)限公司(si)董事長(chang)兼固特(te)超(chao)聲(sheng)技(ji)術研究(jiu)中(zhong)心(xin)主任(ren)。
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“瘋子”與(yu)“傻子”的實業生涯
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“道不同(tong)不相為謀”，這(zhe)句話很好地詮釋了吳銀隆為何(he)要(yao)跳(tiao)出與合作伙(huo)伴創辦得“風生水(shui)起(qi)”的(de)公司，而跳(tiao)進“火坑”讓(rang)自己從頭(tou)再來(lai)。
2003年，身(shen)為中國(guo)首批持牌證(zheng)券分(fen)析師的(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)隆，離開了工(gong)作8年的(de)(de)(de)(de)證(zheng)券公(gong)司，從(cong)(cong)資本(ben)市場抽(chou)身(shen)走上(shang)實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)道(dao)路。對于那個年代的(de)(de)(de)(de)人來(lai)說，離開“皇冠上(shang)的(de)(de)(de)(de)明(ming)珠(zhu)”的(de)(de)(de)(de)證(zheng)券業(ye)(ye)跑去“打鐵”干實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)，就是(shi)(shi)個不折不扣的(de)(de)(de)(de)“瘋(feng)(feng)(feng)子”。但他卻(que)“瘋(feng)(feng)(feng)”得很(hen)徹(che)底，完全不顧旁人的(de)(de)(de)(de)異(yi)樣(yang)眼光(guang)，反倒更(geng)加堅定做實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)想法。“資本(ben)市場太虛，總覺得抓不住。腳踏實(shi)(shi)(shi)地做實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)才能(neng)讓我(wo)心(xin)安。”源(yuan)于此，吳(wu)銀(yin)隆開始(shi)(shi)注(zhu)冊(ce)成(cheng)立生產型(xing)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，涉足超聲(sheng)波清(qing)洗行業(ye)(ye)。然(ran)而，正當企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)一步步做強(qiang)做大，作為大股東的(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)隆辭職了，再(zai)一次成(cheng)為了別人眼中的(de)(de)(de)(de)“瘋(feng)(feng)(feng)子”。“我(wo)提出(chu)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)產品要標準化生產，員(yuan)工(gong)能(neng)參與(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)控股。這兩個建(jian)議我(wo)的(de)(de)(de)(de)合作伙伴都不能(neng)接受(shou)，所(suo)以只能(neng)分(fen)道(dao)揚鑣。”吳(wu)銀(yin)隆笑著說，規范化、現代化管理是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)“根基”，員(yuan)工(gong)是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)壯大的(de)(de)(de)(de)“核心(xin)”，沒有“他們”企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)很(hen)難做大做強(qiang)。于是(shi)(shi)，2007年7月，吳(wu)銀(yin)隆手持30多萬，帶著愿意陪他從(cong)(cong)頭再(zai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)6個員(yuan)工(gong)開始(shi)(shi)了“瘋(feng)(feng)(feng)子”與(yu)“傻(sha)子”的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)生涯。
“沒產品(pin)、沒市場(chang)、沒技術又不(bu)會(hui)管理(li)，該(gai)怎么辦(ban)？”在(zai)(zai)創(chuang)業(ye)初期，吳銀(yin)(yin)隆毫不(bu)理(li)會(hui)同行們的(de)(de)譏(ji)笑(xiao)和嘲諷，開始特(te)立獨(du)行，對公司(si)進(jin)行“布(bu)局”：成(cheng)(cheng)立研發(fa)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)、銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)、管理(li)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)……縱(zong)使(shi)只有(you)7個人(ren)，但(dan)在(zai)(zai)“現(xian)代化(hua)”的(de)(de)管理(li)理(li)念下(xia)，大家依(yi)然(ran)各司(si)其職(zhi)、起早貪黑(hei)地(di)“傻干(gan)猛干(gan)”，固特(te)超聲(sheng)也(ye)“如火如荼”地(di)開展著。“成(cheng)(cheng)立研發(fa)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)和銷售中(zhong)心，做標(biao)準化(hua)的(de)(de)產品(pin)，雖(sui)然(ran)成(cheng)(cheng)本花費很大，但(dan)一旦(dan)成(cheng)(cheng)功便可成(cheng)(cheng)為(wei)行業(ye)的(de)(de)‘標(biao)桿’，能量是巨大而持(chi)久(jiu)的(de)(de)。”吳銀(yin)(yin)隆這(zhe)(zhe)么總結他愿意(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)行業(ye)中(zhong)“瘋子(zi)”的(de)(de)原因(yin)，正因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)堅持(chi)，固特(te)超聲(sheng)也(ye)從創(chuang)業(ye)之初7個人(ren)發(fa)展到現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)300多名員工(gong)，其中(zhong)研發(fa)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)就有(you)30多人(ren)、銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)40多人(ren)；公司(si)營(ying)業(ye)額也(ye)從當(dang)時的(de)(de)每年100萬元(yuan)(yuan)，飆升到現(xian)今的(de)(de)5000多萬元(yuan)(yuan)，并成(cheng)(cheng)功于今年初在(zai)(zai)新三板掛牌上市。
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堅守與(yu)享受的創(chuang)業過程
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“雖然我(wo)為(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)工提(ti)供了平臺，但我(wo)更(geng)感謝員(yuan)(yuan)(yuan)工為(wei)我(wo)提(ti)供了舞(wu)臺。我(wo)才是最大(da)(da)的(de)獲益(yi)者(zhe)，所以我(wo)很感恩他們(men)付出(chu)的(de)辛勤和努力。”和大(da)(da)部分企業(ye)(ye)(ye)老板不(bu)同(tong)的(de)是，吳銀(yin)隆(long)不(bu)把實業(ye)(ye)(ye)歸功于自(zi)己，而認為(wei)這主要(yao)是員(yuan)(yuan)(yuan)工們(men)的(de)功勞(lao)。這也從一(yi)(yi)個側面反映了吳銀(yin)隆(long)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)初(chu)衷：資本市場只能讓我(wo)一(yi)(yi)個人(ren)實現夢想，實體企業(ye)(ye)(ye)卻能帶動一(yi)(yi)大(da)(da)幫(bang)人(ren)實現財務自(zi)由。也正因為(wei)如此，吳銀(yin)隆(long)用員(yuan)(yuan)(yuan)工參股(gu)(gu)的(de)方式(shi)“回饋(kui)”員(yuan)(yuan)(yuan)工，通過向元老、骨干員(yuan)(yuan)(yuan)工無償贈(zeng)予、股(gu)(gu)權激勵、補貼配售等(deng)方式(shi)，把創(chuang)業(ye)(ye)(ye)初(chu)期的(de)100%控股(gu)(gu)比例稀(xi)釋到現在(zai)的(de)40%多(duo)，整個企業(ye)(ye)(ye)有(you)70多(duo)個員(yuan)(yuan)(yuan)工參股(gu)(gu)成為(wei)企業(ye)(ye)(ye)主人(ren)，真正實現分享共(gong)贏。
“誠信、務實、創(chuang)新(xin)(xin)、共贏、感(gan)恩，這10字(zi)是我人生的(de)信條，也(ye)是固(gu)特超聲的(de)核心價值觀。”吳銀(yin)隆(long)說到做到，不(bu)僅(jin)把他做人的(de)準則帶(dai)到企(qi)業，還用實際行動在實踐:誠信為商，不(bu)為小利(li)丟(diu)失客戶；務實肯干，不(bu)讓文憑成為門檻；創(chuang)新(xin)(xin)研發，不(bu)斷使(shi)產品推陳(chen)出新(xin)(xin)；共贏理(li)念，不(bu)局限自我盈利(li)，打造客戶、員(yuan)工、供應商、股(gu)(gu)東、社會(hui)共同(tong)獲益局面(mian)；感(gan)恩回饋(kui)，不(bu)僅(jin)讓員(yuan)工參與企(qi)業控(kong)股(gu)(gu)，還建立(li)企(qi)業商學院、設立(li)固(gu)特幸福基(ji)金，讓員(yuan)工在完善的(de)保障中(zhong)快(kuai)樂(le)地工作(zuo)。
當然，這一(yi)(yi)(yi)路(lu)走來(lai)，也并不(bu)(bu)(bu)(bu)是一(yi)(yi)(yi)直“順風順水”。吳(wu)(wu)銀隆(long)(long)說，因為(wei)堅(jian)(jian)守(shou)這“10字”核心價值觀，他征服(fu)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)道(dao)道(dao)難關。“印象最深的(de)莫(mo)過(guo)于(yu)在創業(ye)之初堅(jian)(jian)守(shou)‘誠信(xin)’，讓(rang)企業(ye)瀕臨(lin)破產(chan)。”吳(wu)(wu)銀隆(long)(long)說，2008年(nian)初，正(zheng)是固特超(chao)聲剛(gang)走上正(zheng)軌的(de)時(shi)候，那時(shi)企業(ye)一(yi)(yi)(yi)個月(yue)只能接(jie)30萬左右的(de)訂單。恰巧當時(shi)接(jie)到(dao)(dao)美(mei)(mei)(mei)國(guo)一(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)40多萬的(de)訂單，于(yu)是興奮之余立馬日(ri)夜(ye)趕工。可(ke)(ke)是，“意外”出(chu)(chu)現(xian)了(le)(le)，從沒(mei)出(chu)(chu)現(xian)過(guo)質量(liang)問題的(de)他們(men)收到(dao)(dao)了(le)(le)美(mei)(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)的(de)來(lai)電：“你們(men)公司產(chan)品有質量(liang)問題，不(bu)(bu)(bu)(bu)合格。”接(jie)到(dao)(dao)電話(hua)后(hou)，吳(wu)(wu)銀隆(long)(long)的(de)腦子像“陀螺”一(yi)(yi)(yi)樣(yang)不(bu)(bu)(bu)(bu)停地轉(zhuan)動著(zhu)(zhu)(zhu)： “三條路(lu)：一(yi)(yi)(yi)是不(bu)(bu)(bu)(bu)處理(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)退貨(huo)，讓(rang)美(mei)(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)成為(wei)一(yi)(yi)(yi)次性(xing)客(ke)戶(hu)；二是嘗試(shi)協商(shang)，做到(dao)(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)賠(pei)這么多；三是責任(ren)全擔，貨(huo)物重新派發全額(e)賠(pei)付。”面對(dui)可(ke)(ke)以選擇“不(bu)(bu)(bu)(bu)理(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)睬”挽救(jiu)企業(ye)生(sheng)機(ji)的(de)路(lu)子，他再一(yi)(yi)(yi)次成為(wei)別人眼(yan)中(zhong)的(de)“瘋子”，想都(dou)沒(mei)想就選擇了(le)(le)全額(e)賠(pei)付，再次帶(dai)著(zhu)(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)幫“傻子”日(ri)夜(ye)趕工生(sheng)產(chan)40多萬的(de)訂單發到(dao)(dao)美(mei)(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)手中(zhong)。“當時(shi)賠(pei)了(le)(le)40多萬意味著(zhu)(zhu)(zhu)半年(nian)的(de)利潤全沒(mei)了(le)(le)，企業(ye)差點(dian)‘關門大吉’。”吳(wu)(wu)銀隆(long)(long)笑著(zhu)(zhu)(zhu)回憶著(zhu)(zhu)(zhu)當時(shi)自己的(de)“大膽(dan)”，雖然輕(qing)描淡寫，實際上不(bu)(bu)(bu)(bu)啻(chi)于(yu)生(sheng)死抉擇！“因為(wei)做到(dao)(dao)了(le)(le)誠信(xin)，我(wo)們(men)和美(mei)(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)還一(yi)(yi)(yi)直保持著(zhu)(zhu)(zhu)合作，到(dao)(dao)現(xian)在每個月(yue)都(dou)有一(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬的(de)生(sheng)意來(lai)往。”
“我(wo)一(yi)直(zhi)認為我(wo)的(de)創業(ye)之路沒(mei)(mei)有(you)辛酸淚，反倒是(shi)享受的(de)過程(cheng)(cheng)。因為我(wo)在決定創業(ye)之時就已做好了最壞(huai)的(de)打算，把一(yi)切可預(yu)知的(de)困(kun)難都過濾(lv)了一(yi)遍，想明(ming)白透徹(che)了，覺得都能接受，便開始苦(ku)干(gan)蠻干(gan)，一(yi)直(zhi)堅定地走下去(qu)。”吳銀(yin)隆笑說(shuo)締造(zao)“神話”的(de)過程(cheng)(cheng)就是(shi)享受的(de)過程(cheng)(cheng)，沒(mei)(mei)有(you)任何的(de)辛酸和痛(tong)苦(ku)。
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資(zi)本與實(shi)業的(de)無縫對接
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2015年(nian)(nian)1月，固(gu)特超聲成功登(deng)陸新三(san)板(ban)。6年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時間，吳銀(yin)隆如(ru)何讓固(gu)特超聲實(shi)(shi)現(xian)質的(de)(de)(de)飛躍(yue)？“我在(zai)證(zheng)券公司工作8年(nian)(nian)而轉(zhuan)行經營(ying)實(shi)(shi)體(ti)(ti)企(qi)業，無形中培(pei)養了(le)‘比做資本的(de)(de)(de)更懂企(qi)業、比做企(qi)業的(de)(de)(de)更懂資本’的(de)(de)(de)能(neng)力。”吳銀(yin)隆說(shuo)，憑(ping)借著豐富(fu)的(de)(de)(de)資本市(shi)(shi)場(chang)(chang)經驗和敏銳的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)商機嗅覺，他(ta)認為在(zai)多層次資本市(shi)(shi)場(chang)(chang)建設(she)成為國家發展(zhan)重要戰略的(de)(de)(de)時候，新三(san)板(ban)上(shang)市(shi)(shi)必將成為企(qi)業發展(zhan)的(de)(de)(de)主旋(xuan)律。于是在(zai)2013年(nian)(nian)8月，吳銀(yin)隆就“快(kuai)人一步”，帶領著固(gu)特超聲啟動了(le)掛牌上(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)工作，并于2014年(nian)(nian)1月完成股改(gai)后順(shun)利(li)登(deng)陸新三(san)板(ban)。
“新三(san)板(ban)是真正為中小企業(ye)發展提供直接(jie)融(rong)資的(de)(de)大平臺，中小企業(ye)可以(yi)在這里實現(xian)資本與實業(ye)的(de)(de)無縫對接(jie)。” 吳銀(yin)隆如是說，自公司進(jin)入(ru)新三(san)板(ban)后，不(bu)僅提升了(le)企業(ye)的(de)(de)知名度，還獲得了(le)不(bu)少(shao)知名企業(ye)如方(fang)太櫥柜(ju)、歐琳等的(de)(de)青睞，并(bing)簽訂合作意向協議。
“下(xia)一步(bu)，公司將依靠‘科技創新(xin)’、‘資(zi)本市場’的(de)雙輪驅動，內源性增長與資(zi)源整合并舉(ju)，實現快速、超(chao)常規的(de)發展，并吸引上(shang)下(xia)游產業(ye)聚集，打造超(chao)聲產業(ye)園(yuan)區。”說到固特超(chao)聲的(de)未來(lai)，吳(wu)銀隆信心滿(man)滿(man)。
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??帥曉林：吳銀隆是一個與眾不同的企業家
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吳銀隆(long)的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學(xue)院客商研(yan)(yan)究院研(yan)(yan)究人員；博士(shi)后、副(fu)教授 帥曉林）
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