在這個(ge)信息爆(bao)炸的時代,如何有效的展示信息是一(yi)個(ge)重要的問題(ti)。而文案作為展示信息的一(yi)種(zhong)手(shou)段越來越被(bei)人們所(suo)重視。但我們每天面對浩如煙海的文案產品(pin),有興(xing)趣看(kan)的不(bu)多,能記住的更少。所(suo)以不(bu)斷(duan)提(ti)升文案技巧,提(ti)高文案質量(liang)才是治本之策。
首先,在(zai)寫(xie)文(wen)(wen)案(an)之前(qian),要對文(wen)(wen)案(an)本身有一(yi)個清晰的認(ren)知:文(wen)(wen)案(an)只(zhi)是溝(gou)通的一(yi)種方(fang)式,通過(guo)文(wen)(wen)字與他(ta)人溝(gou)通。所以在(zai)寫(xie)作之前(qian)需要謀定而(er)動,解(jie)決以下三(san)個問題。
一、寫(xie)給誰
在(zai)動筆之(zhi)前,先要(yao)明白(bai)這篇文案(an)要(yao)寫給誰看,然(ran)后(hou)根據(ju)對方的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些特點做到有(you)(you)的(de)(de)放矢。在(zai)犯罪(zui)心(xin)理學中有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個詞叫(jiao)側寫,即根據(ju)罪(zui)犯的(de)(de)行為方式推(tui)斷出他的(de)(de)心(xin)理狀態,從而分析出他的(de)(de)性格(ge),生活環境(jing),職業(ye),成長背景等(deng)。同樣地(di),我(wo)們可以(yi)先對目(mu)標客(ke)(ke)戶做一(yi)(yi)(yi)個側寫,做一(yi)(yi)(yi)個人(ren)物畫像,推(tui)斷出他的(de)(de)心(xin)理特征(zheng)等(deng)重要(yao)參(can)數(shu)。比如(ru)會(hui)在(zai)什么情況下看,注意(yi)力能(neng)持(chi)續(xu)多久,對什么感興趣等(deng)等(deng)。這樣的(de)(de)好(hao)處在(zai)于能(neng)夠迅速拉(la)近與目(mu)標客(ke)(ke)戶的(de)(de)關系(xi),讓其有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)相見(jian)恨晚,知己難(nan)尋之(zhi)感。客(ke)(ke)戶不排(pai)斥,后(hou)面的(de)(de)事情才(cai)好(hao)談。
二、寫什么
在解決(jue)了寫(xie)給誰的(de)(de)(de)問題(ti)之(zhi)后,就(jiu)(jiu)要解決(jue)寫(xie)什么的(de)(de)(de)問題(ti)了。大家是(shi)否(fou)有(you)(you)過(guo)這種(zhong)感(gan)受:看到(dao)一篇還(huan)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)章(zhang),但(dan)讀完(wan)以后卻不(bu)知道文(wen)(wen)(wen)章(zhang)到(dao)底想表(biao)達什么。這就(jiu)(jiu)是(shi)犯了一個(ge)錯(cuo)誤,目標(biao)不(bu)明(ming)確。寫(xie)文(wen)(wen)(wen)案不(bu)能(neng)眉毛胡子(zi)一把抓,更不(bu)能(neng)一口吃個(ge)胖子(zi)。寫(xie)文(wen)(wen)(wen)案有(you)(you)時候(hou)(hou)是(shi)為(wei)了推廣(guang),有(you)(you)時候(hou)(hou)是(shi)為(wei)了提(ti)升(sheng)轉化率提(ti)升(sheng)銷量,有(you)(you)時候(hou)(hou)是(shi)為(wei)了蹭熱(re)點刷存在感(gan)。而沒有(you)(you)明(ming)確目標(biao)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)案就(jiu)(jiu)像(xiang)狗熊掰棒(bang)子(zi),掰一個(ge)掉一個(ge)。
三、怎(zen)么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總之,文案如登山,一(yi)步一(yi)重天。希望我的一(yi)些淺(qian)見(jian)能對大家(jia)有所幫助,祝(zhu)大家(jia)早日登頂,領略最美的風景。
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