近日，廣東(dong)固(gu)特超聲(sheng)股份有限公司（證劵代(dai)碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一(yi)個“瘋(feng)子”帶(dai)著(zhu)一(yi)群“傻(sha)子”做實(shi)業(ye)(ye)，這是廣東固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)股份有限公司(si)（以下簡稱固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)）董事長吳(wu)銀隆(long)走進創業(ye)(ye)之路(lu)的評價。短(duan)(duan)短(duan)(duan)8年(nian)，固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)從無(wu)產(chan)品、無(wu)技術、無(wu)市場(chang)(chang)的“三無(wu)”企(qi)業(ye)(ye)，一(yi)躍成(cheng)為超(chao)聲(sheng)清洗行業(ye)(ye)中唯(wei)一(yi)擁有研(yan)發團(tuan)隊、榮獲(huo)最多(duo)國(guo)家(jia)專(zhuan)利(li)數和設有營銷團(tuan)隊乃至自營電商的“三優”企(qi)業(ye)(ye)。今年(nian)初，他還把固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)推向(xiang)了資本市場(chang)(chang)——登陸(lu)新(xin)三板。那么，“瘋(feng)子”如何(he)帶(dai)著(zhu)“傻(sha)子”創造“奇跡”？記者近(jin)日特(te)別專(zhuan)訪了該公司(si)董事長吳(wu)銀隆(long)，揭開其締造“神話”的神秘面紗(sha)。
●本報記(ji)者 李躍
吳銀隆：湖南大學財務專業畢(bi)業，瑞士(shi)(shi)維多利(li)亞大學工(gong)商管理碩(shuo)士(shi)(shi)，高級(ji)經濟師(shi)，國內首(shou)批(pi)持牌證券分(fen)析師(shi)，蕉嶺農村信用合作聯社理事，廣(guang)東(dong)長汀商會副會長，梅州市金諾健(jian)康超(chao)聲(sheng)波(bo)研究(jiu)院院長，超(chao)聲(sheng)波(bo)領域36項國家專利(li)發明人(ren)，廣(guang)東(dong)固特超(chao)聲(sheng)股份有限公司董事長兼固特超(chao)聲(sheng)技術研究(jiu)中心主(zhu)任。
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“瘋(feng)子(zi)”與(yu)“傻子(zi)”的實(shi)業(ye)生涯
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“道不同不相為謀”，這句話(hua)很好(hao)地(di)詮釋了吳(wu)銀隆為何要(yao)跳(tiao)出與合(he)作伙伴創(chuang)辦得(de)“風生水(shui)起”的(de)公司，而跳(tiao)進“火坑”讓(rang)自(zi)己從頭再(zai)來。
2003年，身為中(zhong)國首批持(chi)牌(pai)證(zheng)券分析師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)(wu)銀(yin)(yin)(yin)隆(long)(long)，離開(kai)了(le)工(gong)作8年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)券公司(si)，從資本(ben)市(shi)場抽身走上(shang)實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路。對(dui)于那個年代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人來說(shuo)，離開(kai)“皇冠上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)珠”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)券業(ye)(ye)(ye)(ye)跑去“打鐵”干(gan)實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，就是個不(bu)(bu)折(zhe)不(bu)(bu)扣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“瘋(feng)子”。但他卻“瘋(feng)”得很(hen)徹底(di)，完全不(bu)(bu)顧旁人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)異樣眼光，反倒更加(jia)堅(jian)定做實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法。“資本(ben)市(shi)場太虛(xu)，總覺得抓不(bu)(bu)住。腳踏實(shi)地(di)做實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)才能讓我(wo)心安。”源于此，吳(wu)(wu)銀(yin)(yin)(yin)隆(long)(long)開(kai)始(shi)注冊(ce)成(cheng)立生產型企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，涉足(zu)超聲(sheng)波清洗行業(ye)(ye)(ye)(ye)。然(ran)而(er)，正當企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)一(yi)步步做強做大，作為大股(gu)東的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)(wu)銀(yin)(yin)(yin)隆(long)(long)辭(ci)職了(le)，再一(yi)次成(cheng)為了(le)別(bie)人眼中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“瘋(feng)子”。“我(wo)提出公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品要(yao)標準(zhun)化生產，員(yuan)(yuan)工(gong)能參與(yu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)控股(gu)。這(zhe)兩(liang)個建議我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作伙伴都不(bu)(bu)能接受(shou)，所以只能分道揚(yang)鑣(biao)。”吳(wu)(wu)銀(yin)(yin)(yin)隆(long)(long)笑(xiao)著(zhu)說(shuo)，規范(fan)化、現代(dai)化管理是企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“根基(ji)”，員(yuan)(yuan)工(gong)是企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)壯大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“核心”，沒(mei)有(you)“他們”企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)很(hen)難做大做強。于是，2007年7月(yue)，吳(wu)(wu)銀(yin)(yin)(yin)隆(long)(long)手持(chi)30多萬，帶著(zhu)愿意陪他從頭(tou)再來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)6個員(yuan)(yuan)工(gong)開(kai)始(shi)了(le)“瘋(feng)子”與(yu)“傻子”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生涯(ya)。
“沒(mei)產品(pin)、沒(mei)市(shi)場(chang)、沒(mei)技(ji)術又(you)不會管(guan)理(li)(li)(li)，該怎么(me)辦？”在(zai)(zai)創(chuang)業(ye)(ye)初(chu)期，吳(wu)(wu)銀隆(long)毫不理(li)(li)(li)會同(tong)行(xing)(xing)們的(de)(de)(de)譏笑和(he)嘲諷，開始特(te)(te)立獨行(xing)(xing)，對公司(si)進行(xing)(xing)“布局”：成(cheng)立研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)、銷售團(tuan)隊(dui)、管(guan)理(li)(li)(li)團(tuan)隊(dui)……縱使只有7個(ge)人，但(dan)在(zai)(zai)“現代化”的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)下(xia)，大(da)家依然(ran)各司(si)其職、起(qi)早(zao)貪(tan)黑地“傻干猛(meng)干”，固(gu)特(te)(te)超聲也“如火如荼(tu)”地開展(zhan)著(zhu)。“成(cheng)立研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)和(he)銷售中心，做標準化的(de)(de)(de)產品(pin)，雖然(ran)成(cheng)本花(hua)費很大(da)，但(dan)一旦成(cheng)功便可成(cheng)為行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)‘標桿’，能量(liang)是(shi)巨大(da)而持久(jiu)的(de)(de)(de)。”吳(wu)(wu)銀隆(long)這么(me)總結他(ta)愿意成(cheng)為行(xing)(xing)業(ye)(ye)中“瘋子”的(de)(de)(de)原因，正因為這樣的(de)(de)(de)堅持，固(gu)特(te)(te)超聲也從創(chuang)業(ye)(ye)之初(chu)7個(ge)人發(fa)展(zhan)到現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)300多(duo)名(ming)員工，其中研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)就有30多(duo)人、銷售團(tuan)隊(dui)40多(duo)人；公司(si)營業(ye)(ye)額也從當時的(de)(de)(de)每(mei)年(nian)100萬元(yuan)(yuan)，飆升到現今的(de)(de)(de)5000多(duo)萬元(yuan)(yuan)，并成(cheng)功于今年(nian)初(chu)在(zai)(zai)新(xin)三板(ban)掛牌上市(shi)。
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堅守與享(xiang)受的創(chuang)業過(guo)程
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“雖然我(wo)(wo)為(wei)(wei)員(yuan)工(gong)提供了平(ping)臺，但我(wo)(wo)更感謝員(yuan)工(gong)為(wei)(wei)我(wo)(wo)提供了舞臺。我(wo)(wo)才是最大的(de)(de)(de)獲益者(zhe)，所(suo)以我(wo)(wo)很(hen)感恩他(ta)們(men)付出的(de)(de)(de)辛勤(qin)和努(nu)力。”和大部分企(qi)(qi)業(ye)老板不(bu)同的(de)(de)(de)是，吳銀隆不(bu)把(ba)實(shi)業(ye)歸(gui)功(gong)(gong)于自己，而認為(wei)(wei)這(zhe)主要是員(yuan)工(gong)們(men)的(de)(de)(de)功(gong)(gong)勞。這(zhe)也(ye)從一個側面反映了吳銀隆的(de)(de)(de)創業(ye)初衷：資本市場只能讓(rang)我(wo)(wo)一個人(ren)實(shi)現(xian)夢想，實(shi)體企(qi)(qi)業(ye)卻能帶動一大幫人(ren)實(shi)現(xian)財務自由。也(ye)正因(yin)為(wei)(wei)如此，吳銀隆用(yong)員(yuan)工(gong)參股(gu)(gu)的(de)(de)(de)方式“回饋”員(yuan)工(gong)，通過向元(yuan)老、骨干員(yuan)工(gong)無償贈予、股(gu)(gu)權激勵、補貼配售等方式，把(ba)創業(ye)初期(qi)的(de)(de)(de)100%控股(gu)(gu)比例稀(xi)釋到現(xian)在的(de)(de)(de)40%多，整個企(qi)(qi)業(ye)有(you)70多個員(yuan)工(gong)參股(gu)(gu)成為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)主人(ren)，真正實(shi)現(xian)分享共贏。
“誠信(xin)、務(wu)實(shi)、創(chuang)新、共贏、感(gan)恩，這10字是我人生(sheng)的信(xin)條，也(ye)是固特(te)超聲的核(he)心(xin)價值觀。”吳銀(yin)隆說到做到，不(bu)僅把他(ta)做人的準則帶(dai)到企(qi)業，還用實(shi)際(ji)行(xing)動在實(shi)踐:誠信(xin)為(wei)商(shang)(shang)，不(bu)為(wei)小利丟失客戶(hu)；務(wu)實(shi)肯干，不(bu)讓(rang)(rang)文憑成為(wei)門檻；創(chuang)新研(yan)發(fa)，不(bu)斷使產(chan)品(pin)推陳出新；共贏理(li)念，不(bu)局限自(zi)我盈利，打造(zao)客戶(hu)、員工(gong)、供應商(shang)(shang)、股東、社會(hui)共同(tong)獲益局面；感(gan)恩回饋，不(bu)僅讓(rang)(rang)員工(gong)參與(yu)企(qi)業控股，還建立企(qi)業商(shang)(shang)學院、設立固特(te)幸福基金，讓(rang)(rang)員工(gong)在完(wan)善的保障中(zhong)快樂(le)地工(gong)作。
當然(ran)，這一(yi)(yi)(yi)路走來，也并不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)直“順風順水”。吳(wu)銀隆(long)說，因為(wei)堅守(shou)這“10字”核心價(jia)值觀，他(ta)(ta)征服了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)道道難關。“印象最深(shen)的(de)(de)(de)(de)莫過(guo)于(yu)在(zai)創業(ye)(ye)之初堅守(shou)‘誠(cheng)信(xin)’，讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)瀕臨破產。”吳(wu)銀隆(long)說，2008年初，正是(shi)固(gu)特超(chao)聲剛走上正軌的(de)(de)(de)(de)時候，那時企(qi)業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)個月只能接(jie)(jie)30萬左右的(de)(de)(de)(de)訂單。恰(qia)巧(qiao)當時接(jie)(jie)到(dao)(dao)美國一(yi)(yi)(yi)客戶(hu)40多(duo)萬的(de)(de)(de)(de)訂單，于(yu)是(shi)興奮之余立馬(ma)日夜趕工(gong)。可(ke)是(shi)，“意(yi)外”出(chu)現(xian)了(le)(le)(le)(le)，從沒出(chu)現(xian)過(guo)質(zhi)量問(wen)題的(de)(de)(de)(de)他(ta)(ta)們(men)收(shou)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)美國客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)來電(dian)：“你們(men)公司產品有質(zhi)量問(wen)題，不(bu)(bu)合格。”接(jie)(jie)到(dao)(dao)電(dian)話后，吳(wu)銀隆(long)的(de)(de)(de)(de)腦子像“陀螺”一(yi)(yi)(yi)樣(yang)不(bu)(bu)停地轉動著(zhu)： “三(san)條路：一(yi)(yi)(yi)是(shi)不(bu)(bu)處(chu)理(li)不(bu)(bu)退貨，讓(rang)美國客戶(hu)成為(wei)一(yi)(yi)(yi)次(ci)性客戶(hu)；二是(shi)嘗試協商(shang)，做到(dao)(dao)不(bu)(bu)賠這么多(duo)；三(san)是(shi)責任(ren)全擔，貨物重新派發(fa)全額(e)賠付(fu)。”面對可(ke)以選擇(ze)“不(bu)(bu)理(li)不(bu)(bu)睬”挽(wan)救企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)機的(de)(de)(de)(de)路子，他(ta)(ta)再(zai)一(yi)(yi)(yi)次(ci)成為(wei)別人(ren)眼中(zhong)的(de)(de)(de)(de)“瘋子”，想都沒想就選擇(ze)了(le)(le)(le)(le)全額(e)賠付(fu)，再(zai)次(ci)帶著(zhu)一(yi)(yi)(yi)幫“傻子”日夜趕工(gong)生(sheng)(sheng)產40多(duo)萬的(de)(de)(de)(de)訂單發(fa)到(dao)(dao)美國客戶(hu)手(shou)中(zhong)。“當時賠了(le)(le)(le)(le)40多(duo)萬意(yi)味著(zhu)半年的(de)(de)(de)(de)利潤(run)全沒了(le)(le)(le)(le)，企(qi)業(ye)(ye)差點‘關門大(da)(da)吉’。”吳(wu)銀隆(long)笑著(zhu)回憶(yi)著(zhu)當時自己的(de)(de)(de)(de)“大(da)(da)膽”，雖然(ran)輕描(miao)淡寫(xie)，實際上不(bu)(bu)啻于(yu)生(sheng)(sheng)死抉擇(ze)！“因為(wei)做到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)誠(cheng)信(xin)，我們(men)和美國客戶(hu)還一(yi)(yi)(yi)直保(bao)持著(zhu)合作，到(dao)(dao)現(xian)在(zai)每個月都有一(yi)(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)來往。”
“我(wo)一(yi)直(zhi)認為我(wo)的(de)(de)(de)創業之路沒(mei)有辛(xin)酸淚，反倒(dao)是享受(shou)的(de)(de)(de)過(guo)程。因為我(wo)在決定創業之時就已做(zuo)好了最(zui)壞的(de)(de)(de)打(da)算，把(ba)一(yi)切可(ke)預知(zhi)的(de)(de)(de)困難(nan)都過(guo)濾了一(yi)遍，想明白透(tou)徹了，覺得(de)都能接受(shou)，便開(kai)始苦干(gan)蠻干(gan)，一(yi)直(zhi)堅定地走下去。”吳(wu)銀隆笑說締造“神話”的(de)(de)(de)過(guo)程就是享受(shou)的(de)(de)(de)過(guo)程，沒(mei)有任何的(de)(de)(de)辛(xin)酸和痛苦。
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資本與(yu)實業(ye)的無縫對接
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2015年(nian)1月，固(gu)特(te)超(chao)聲成(cheng)功(gong)登陸(lu)新三板(ban)。6年(nian)的(de)(de)時間，吳(wu)銀隆如何讓固(gu)特(te)超(chao)聲實現質(zhi)的(de)(de)飛躍？“我(wo)在(zai)證券公司(si)工(gong)作8年(nian)而轉(zhuan)行經營實體企業，無形(xing)中培養了(le)‘比做資本(ben)的(de)(de)更懂企業、比做企業的(de)(de)更懂資本(ben)’的(de)(de)能力。”吳(wu)銀隆說，憑借著豐富的(de)(de)資本(ben)市(shi)(shi)場經驗(yan)和敏銳(rui)的(de)(de)市(shi)(shi)場商機嗅覺，他(ta)認為在(zai)多層次(ci)資本(ben)市(shi)(shi)場建設成(cheng)為國家(jia)發(fa)展重要戰略的(de)(de)時候，新三板(ban)上(shang)市(shi)(shi)必將成(cheng)為企業發(fa)展的(de)(de)主旋律。于是在(zai)2013年(nian)8月，吳(wu)銀隆就“快人一步”，帶領著固(gu)特(te)超(chao)聲啟動(dong)了(le)掛(gua)牌上(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)工(gong)作，并于2014年(nian)1月完(wan)成(cheng)股(gu)改(gai)后順(shun)利登陸(lu)新三板(ban)。
“新三(san)板是真正(zheng)為中小企(qi)業發(fa)展提(ti)供直接(jie)融資的(de)大平臺，中小企(qi)業可以在(zai)這里實現(xian)資本與實業的(de)無縫對接(jie)。” 吳銀隆如(ru)是說，自公司(si)進入新三(san)板后，不僅提(ti)升了(le)企(qi)業的(de)知名(ming)度(du)，還獲得了(le)不少(shao)知名(ming)企(qi)業如(ru)方太櫥柜(ju)、歐琳等的(de)青睞，并簽訂(ding)合作意向協議(yi)。
“下一步，公司將(jiang)依靠‘科技創(chuang)新’、‘資本市場(chang)’的(de)(de)雙輪驅(qu)動，內源(yuan)性增長與資源(yuan)整(zheng)合(he)并舉(ju)，實現快速、超(chao)常規的(de)(de)發展，并吸引上下游(you)產業聚集，打(da)造超(chao)聲(sheng)產業園(yuan)區。”說到固(gu)特超(chao)聲(sheng)的(de)(de)未來，吳(wu)銀隆信(xin)心滿滿。
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??帥曉林：吳銀隆是一個與眾不同的(de)企業家
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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應(ying)學院(yuan)(yuan)客(ke)商研究院(yuan)(yuan)研究人員；博士后、副教授(shou) 帥(shuai)曉(xiao)林）
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