近日(ri)，廣東固特超聲股(gu)份有限公(gong)司（證(zheng)劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一(yi)個(ge)“瘋子(zi)(zi)”帶著一(yi)群“傻子(zi)(zi)”做(zuo)實業，這是廣東(dong)固特超聲股份有(you)限公司(si)（以下簡稱固特超聲）董事長吳(wu)(wu)銀(yin)隆走(zou)進創業之(zhi)路的(de)評價。短短8年，固特超聲從無(wu)產品(pin)、無(wu)技術、無(wu)市(shi)場(chang)的(de)“三無(wu)”企業，一(yi)躍(yue)成為超聲清洗行業中唯一(yi)擁有(you)研(yan)發團隊、榮獲(huo)最多國家專利數和設有(you)營(ying)銷(xiao)團隊乃至自營(ying)電商(shang)的(de)“三優(you)”企業。今年初，他還把固特超聲推(tui)向了資本(ben)市(shi)場(chang)——登(deng)陸新三板。那么(me)，“瘋子(zi)(zi)”如何帶著“傻子(zi)(zi)”創造“奇跡”？記者近日特別專訪了該公司(si)董事長吳(wu)(wu)銀(yin)隆，揭開其締造“神話”的(de)神秘面(mian)紗。
●本報(bao)記(ji)者 李躍(yue)
吳銀隆：湖南大學(xue)財務專業畢業，瑞士維多利亞大學(xue)工商管理碩士，高級經濟(ji)師，國(guo)內首批持牌(pai)證券分(fen)析(xi)師，蕉嶺農村(cun)信(xin)用合作(zuo)聯社理事，廣(guang)東長(chang)汀商會(hui)副會(hui)長(chang)，梅州市金(jin)諾健康超聲(sheng)(sheng)(sheng)波研究院院長(chang)，超聲(sheng)(sheng)(sheng)波領域36項國(guo)家(jia)專利發明人，廣(guang)東固特超聲(sheng)(sheng)(sheng)股份有限(xian)公(gong)司董事長(chang)兼固特超聲(sheng)(sheng)(sheng)技術研究中(zhong)心主任(ren)。
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“瘋(feng)子”與“傻子”的實業生(sheng)涯
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“道不(bu)同不(bu)相為(wei)(wei)謀”，這句話很(hen)好地詮釋了吳銀隆為(wei)(wei)何要跳(tiao)出與合作伙伴創辦(ban)得(de)“風(feng)生水起(qi)”的公司，而(er)跳(tiao)進“火坑”讓(rang)自己從(cong)頭再來。
2003年(nian)，身(shen)為中國首批持牌證券分析師的(de)(de)(de)吳銀隆(long)(long)，離開了工(gong)(gong)作(zuo)8年(nian)的(de)(de)(de)證券公(gong)司(si)，從資本(ben)市場抽身(shen)走上實業(ye)創業(ye)的(de)(de)(de)道(dao)路(lu)。對于(yu)那個(ge)年(nian)代的(de)(de)(de)人(ren)來說(shuo)，離開“皇冠上的(de)(de)(de)明(ming)珠”的(de)(de)(de)證券業(ye)跑去(qu)“打鐵”干實業(ye)，就是(shi)個(ge)不折(zhe)不扣的(de)(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”。但他卻“瘋(feng)”得很徹底，完全(quan)不顧旁人(ren)的(de)(de)(de)異樣(yang)眼(yan)光，反倒更加(jia)堅定(ding)做(zuo)(zuo)實業(ye)的(de)(de)(de)想法。“資本(ben)市場太虛，總覺得抓(zhua)不住。腳(jiao)踏實地做(zuo)(zuo)實業(ye)才能讓我心(xin)安。”源于(yu)此，吳銀隆(long)(long)開始注(zhu)冊(ce)成(cheng)立生產型(xing)企(qi)業(ye)，涉足超聲波清洗行(xing)業(ye)。然而，正當企(qi)業(ye)一步步做(zuo)(zuo)強(qiang)做(zuo)(zuo)大(da)(da)，作(zuo)為大(da)(da)股(gu)東的(de)(de)(de)吳銀隆(long)(long)辭(ci)職了，再(zai)一次成(cheng)為了別人(ren)眼(yan)中的(de)(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”。“我提(ti)出(chu)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產品(pin)要(yao)標準(zhun)化生產，員(yuan)工(gong)(gong)能參與企(qi)業(ye)控股(gu)。這兩個(ge)建議我的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴都不能接受(shou)，所以只能分道(dao)揚鑣(biao)。”吳銀隆(long)(long)笑著(zhu)(zhu)說(shuo)，規范化、現代化管理是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)“根(gen)基”，員(yuan)工(gong)(gong)是(shi)企(qi)業(ye)壯大(da)(da)的(de)(de)(de)“核心(xin)”，沒有“他們(men)”企(qi)業(ye)很難做(zuo)(zuo)大(da)(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)。于(yu)是(shi)，2007年(nian)7月，吳銀隆(long)(long)手持30多萬，帶著(zhu)(zhu)愿意陪他從頭再(zai)來的(de)(de)(de)6個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)開始了“瘋(feng)子(zi)”與“傻子(zi)”的(de)(de)(de)實業(ye)生涯。
“沒(mei)產品、沒(mei)市(shi)場、沒(mei)技術又不會(hui)管理，該怎么(me)辦？”在(zai)創業(ye)(ye)初(chu)期，吳(wu)銀隆毫不理會(hui)同行(xing)(xing)們的(de)譏(ji)笑和嘲諷，開始特立(li)獨行(xing)(xing)，對公(gong)司(si)進行(xing)(xing)“布局”：成(cheng)(cheng)立(li)研(yan)發(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)、銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)、管理團(tuan)(tuan)隊(dui)……縱使只有7個(ge)人(ren)，但在(zai)“現(xian)(xian)代化”的(de)管理理念下，大家依然(ran)各司(si)其職、起(qi)早貪黑地“傻(sha)干猛(meng)干”，固特超聲也(ye)“如(ru)火如(ru)荼”地開展著。“成(cheng)(cheng)立(li)研(yan)發(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)和銷售(shou)中(zhong)心，做標(biao)準化的(de)產品，雖然(ran)成(cheng)(cheng)本(ben)花費(fei)很大，但一旦成(cheng)(cheng)功便可成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)‘標(biao)桿’，能量是(shi)巨大而持久的(de)。”吳(wu)銀隆這(zhe)么(me)總(zong)結(jie)他愿意(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)中(zhong)“瘋子”的(de)原因，正(zheng)因為(wei)(wei)這(zhe)樣的(de)堅持，固特超聲也(ye)從(cong)創業(ye)(ye)之初(chu)7個(ge)人(ren)發(fa)展到現(xian)(xian)在(zai)的(de)300多名(ming)員(yuan)工(gong)，其中(zhong)研(yan)發(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)就有30多人(ren)、銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)40多人(ren)；公(gong)司(si)營業(ye)(ye)額(e)也(ye)從(cong)當時的(de)每年(nian)100萬元，飆升到現(xian)(xian)今的(de)5000多萬元，并成(cheng)(cheng)功于(yu)今年(nian)初(chu)在(zai)新三板(ban)掛牌上市(shi)。
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堅守與享受的創業(ye)過(guo)程(cheng)
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“雖然(ran)我為(wei)(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)提供(gong)了平臺，但我更感謝員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)為(wei)(wei)我提供(gong)了舞(wu)臺。我才是最大的(de)獲益者，所以我很(hen)感恩他們付出的(de)辛勤和努力。”和大部分(fen)企業(ye)(ye)老(lao)板不同的(de)是，吳銀隆不把(ba)實(shi)(shi)業(ye)(ye)歸(gui)功于(yu)自己，而認為(wei)(wei)這(zhe)主要是員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)們的(de)功勞。這(zhe)也從一個(ge)側面反映了吳銀隆的(de)創(chuang)業(ye)(ye)初衷：資本市場(chang)只(zhi)能(neng)讓我一個(ge)人實(shi)(shi)現(xian)夢想，實(shi)(shi)體企業(ye)(ye)卻能(neng)帶動一大幫人實(shi)(shi)現(xian)財務(wu)自由。也正(zheng)因(yin)為(wei)(wei)如此，吳銀隆用(yong)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)參(can)股(gu)的(de)方式(shi)“回饋”員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，通過向(xiang)元老(lao)、骨干員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)無償贈予(yu)、股(gu)權(quan)激勵、補貼配售(shou)等方式(shi)，把(ba)創(chuang)業(ye)(ye)初期(qi)的(de)100%控股(gu)比例稀釋到(dao)現(xian)在的(de)40%多(duo)，整(zheng)個(ge)企業(ye)(ye)有70多(duo)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)參(can)股(gu)成為(wei)(wei)企業(ye)(ye)主人，真正(zheng)實(shi)(shi)現(xian)分(fen)享共贏。
“誠(cheng)(cheng)信、務(wu)實(shi)、創新、共(gong)贏(ying)、感恩，這10字是(shi)我人生的(de)信條(tiao)，也是(shi)固(gu)特(te)超聲(sheng)的(de)核心價值觀。”吳(wu)銀隆說到做到，不(bu)僅(jin)把他(ta)做人的(de)準則(ze)帶到企(qi)業(ye)(ye)(ye)，還用實(shi)際行動(dong)在實(shi)踐(jian):誠(cheng)(cheng)信為商(shang)(shang)，不(bu)為小利丟失(shi)客(ke)戶；務(wu)實(shi)肯干，不(bu)讓文憑(ping)成(cheng)為門(men)檻；創新研發(fa)，不(bu)斷使(shi)產品推陳出(chu)新；共(gong)贏(ying)理念(nian)，不(bu)局(ju)限自我盈(ying)利，打造客(ke)戶、員(yuan)工(gong)(gong)、供應商(shang)(shang)、股東、社會共(gong)同獲益局(ju)面；感恩回(hui)饋，不(bu)僅(jin)讓員(yuan)工(gong)(gong)參與企(qi)業(ye)(ye)(ye)控股，還建立企(qi)業(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)學院(yuan)、設立固(gu)特(te)幸福(fu)基金，讓員(yuan)工(gong)(gong)在完善的(de)保障中快(kuai)樂(le)地工(gong)(gong)作。
當(dang)然，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)路(lu)(lu)走來(lai)，也并不(bu)(bu)(bu)是一(yi)(yi)(yi)直(zhi)“順風(feng)順水”。吳銀(yin)隆(long)(long)(long)說，因為(wei)堅守(shou)這(zhe)“10字”核心(xin)價(jia)值(zhi)觀(guan)，他(ta)征服了(le)一(yi)(yi)(yi)道(dao)道(dao)難(nan)關。“印象最深的(de)莫過于在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)之初堅守(shou)‘誠信’，讓(rang)企業(ye)(ye)瀕臨破產(chan)。”吳銀(yin)隆(long)(long)(long)說，2008年初，正(zheng)是固特超聲剛走上(shang)正(zheng)軌的(de)時(shi)(shi)候，那時(shi)(shi)企業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)個月(yue)只能接30萬左右的(de)訂單。恰巧當(dang)時(shi)(shi)接到(dao)美(mei)(mei)(mei)國(guo)一(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)40多萬的(de)訂單，于是興奮之余立馬日(ri)夜(ye)趕(gan)工。可是，“意(yi)(yi)外(wai)”出(chu)現(xian)了(le)，從沒出(chu)現(xian)過質量(liang)問題的(de)他(ta)們收到(dao)了(le)美(mei)(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)的(de)來(lai)電：“你們公司(si)產(chan)品有質量(liang)問題，不(bu)(bu)(bu)合(he)格(ge)。”接到(dao)電話后，吳銀(yin)隆(long)(long)(long)的(de)腦(nao)子像(xiang)“陀螺”一(yi)(yi)(yi)樣不(bu)(bu)(bu)停(ting)地轉動(dong)著(zhu)(zhu)： “三條路(lu)(lu)：一(yi)(yi)(yi)是不(bu)(bu)(bu)處理(li)不(bu)(bu)(bu)退貨(huo)，讓(rang)美(mei)(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)成為(wei)一(yi)(yi)(yi)次(ci)性客(ke)戶(hu)；二是嘗試協商(shang)，做到(dao)不(bu)(bu)(bu)賠(pei)這(zhe)么多；三是責(ze)任全擔，貨(huo)物重新(xin)派發全額(e)賠(pei)付(fu)。”面(mian)對(dui)可以(yi)選(xuan)擇(ze)“不(bu)(bu)(bu)理(li)不(bu)(bu)(bu)睬”挽救企業(ye)(ye)生(sheng)機的(de)路(lu)(lu)子，他(ta)再一(yi)(yi)(yi)次(ci)成為(wei)別人眼中的(de)“瘋子”，想(xiang)都沒想(xiang)就(jiu)選(xuan)擇(ze)了(le)全額(e)賠(pei)付(fu)，再次(ci)帶著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)幫“傻(sha)子”日(ri)夜(ye)趕(gan)工生(sheng)產(chan)40多萬的(de)訂單發到(dao)美(mei)(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)手中。“當(dang)時(shi)(shi)賠(pei)了(le)40多萬意(yi)(yi)味著(zhu)(zhu)半年的(de)利潤(run)全沒了(le)，企業(ye)(ye)差點‘關門大(da)吉(ji)’。”吳銀(yin)隆(long)(long)(long)笑(xiao)著(zhu)(zhu)回(hui)憶著(zhu)(zhu)當(dang)時(shi)(shi)自己(ji)的(de)“大(da)膽”，雖然輕(qing)描(miao)淡寫，實際上(shang)不(bu)(bu)(bu)啻于生(sheng)死(si)抉擇(ze)！“因為(wei)做到(dao)了(le)誠信，我們和美(mei)(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)還一(yi)(yi)(yi)直(zhi)保(bao)持(chi)著(zhu)(zhu)合(he)作，到(dao)現(xian)在(zai)每(mei)個月(yue)都有一(yi)(yi)(yi)百多萬的(de)生(sheng)意(yi)(yi)來(lai)往。”
“我一(yi)(yi)直認為我的(de)創業之路沒有(you)辛(xin)酸淚，反倒是享受的(de)過(guo)程。因為我在決定創業之時(shi)就已做好了最壞的(de)打算，把一(yi)(yi)切可預知的(de)困難都過(guo)濾了一(yi)(yi)遍，想明白透徹了，覺得都能(neng)接受，便開始苦(ku)干(gan)蠻(man)干(gan)，一(yi)(yi)直堅(jian)定地(di)走(zou)下(xia)去。”吳銀(yin)隆笑說締造“神話”的(de)過(guo)程就是享受的(de)過(guo)程，沒有(you)任何的(de)辛(xin)酸和痛苦(ku)。
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資(zi)本與(yu)實業(ye)的無縫(feng)對接
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2015年1月(yue)(yue)，固(gu)特(te)超聲(sheng)成功登陸新三(san)板。6年的時(shi)間，吳(wu)(wu)銀隆如何讓固(gu)特(te)超聲(sheng)實現質的飛躍？“我(wo)在證(zheng)券公司(si)工作8年而轉行經營實體(ti)企(qi)業，無形中培養(yang)了(le)‘比做(zuo)資(zi)本(ben)的更懂企(qi)業、比做(zuo)企(qi)業的更懂資(zi)本(ben)’的能力(li)。”吳(wu)(wu)銀隆說(shuo)，憑借著豐(feng)富的資(zi)本(ben)市場(chang)經驗和敏銳的市場(chang)商機嗅覺(jue)，他認為在多層次資(zi)本(ben)市場(chang)建設成為國家發展(zhan)重要戰(zhan)略的時(shi)候(hou)，新三(san)板上市必將成為企(qi)業發展(zhan)的主旋律。于是在2013年8月(yue)(yue)，吳(wu)(wu)銀隆就“快人一步”，帶領(ling)著固(gu)特(te)超聲(sheng)啟動(dong)了(le)掛牌(pai)上市的工作，并于2014年1月(yue)(yue)完(wan)成股(gu)改后順(shun)利登陸新三(san)板。
“新三板是(shi)真(zhen)正(zheng)為中小(xiao)企業(ye)(ye)發展提供直接融資(zi)的(de)大(da)平臺，中小(xiao)企業(ye)(ye)可以在這里實現資(zi)本與(yu)實業(ye)(ye)的(de)無縫對接。” 吳銀隆(long)如是(shi)說，自公司進(jin)入(ru)新三板后，不僅提升(sheng)了(le)企業(ye)(ye)的(de)知(zhi)名(ming)(ming)度，還(huan)獲得(de)了(le)不少(shao)知(zhi)名(ming)(ming)企業(ye)(ye)如方太櫥柜(ju)、歐琳等(deng)的(de)青睞(lai)，并簽(qian)訂合(he)作(zuo)意向協議(yi)。
“下一步，公司將依靠‘科技創新’、‘資本(ben)市場’的雙輪(lun)驅(qu)動，內源性增長(chang)與資源整合并舉，實現快速、超常規的發展，并吸引上下游(you)產業(ye)聚集(ji)，打造超聲產業(ye)園區。”說到固特超聲的未來，吳(wu)銀隆信(xin)心滿滿。
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??帥(shuai)曉林：吳銀(yin)隆是一個(ge)與眾不(bu)同的企業家
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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉(jia)應學院(yuan)客商(shang)研究(jiu)院(yuan)研究(jiu)人(ren)員(yuan)；博(bo)士后、副教授 帥曉林）
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